Comportamento orgnizacional

Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

ANÁPOLIS / GO

2013

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO---------------------------------------------------------------------------------04 2. DESENVOLVIMENTO-----------------------------------------------------------------------05 3. CONCLUSÃO----------------------------------------------------------------------------------11 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS-----------------------------------------------------12

1. INTRODUÇÃO É muito comum nos dias de hoje, nos depararmos com diversas situações que envolvem o termo negociar, pois a negociação está presente em todas as fases da nossa vida e em todos os lugares. A partir do momento que entramos em uma sociedade capitalista, como a que vivemos, é extremamente necessário que tenhamos a habilidade de saber negociar. Existem vários tipos de negociação, desde as mais simples, como ir a uma loja comprar roupas, até as mais complexas, como a fusão entre empresas multinacionais. Veremos ainda que nem sempre a pessoa tem o dom de negociar, é preciso se dedicar ao máximo para conseguir desenvolver as técnicas mais eficientes para se realizar uma boa negociação. E como ponto de partida, abordaremos aqui alguns elementos que influenciam e impactam a negociação de um modo contínuo em nossas vidas. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser duradoura ou temporária, flexível ou inflexível, onde na