Competências Necessárias Ao Negociador

fracassos, identificando o que “os outros” fizeram de errado, e assim, aprender com os erros dos outros. b) Riscos – Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá. Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade de análise e bom senso. Não se deve confundir correr riscos com…

Profª. Ms. Flávia Negri Favarim https://sites.google.com/a/aedu.com/flaviafavarim/ Cap. 5 – As habilidades essenciais dos negociadores Identificando as habilidades essenciais do negociadores Na negociação, as habilidades são as competências necessárias ao negociador obter êxito nas decisões, através de ferramentas pessoais que permitem agir de maneira correta. O talento para a negociação não é genético, mas proveniente de um desenvolvimento a longo prazo, fruto de esforço e…

pode-se produzir benefícios duradouros para todos os participantes, definindo assim a negociação ganha-ganha, embora muitos negociadores possuam uma postura de ganha-perde, sendo essa uma negociação fracassada porque uma das partes não saisatisfeita. Em uma boa negociação deve-se ter uma boa comunicação, eliminando os maus entendidos, para que haja feedback. Negociadores eficazes demonstram sua capacidade de serem bons ouvintes, compreendendo os problemas enfrentados pelo outro lado, atingindo

dia a dia das pessoas e das organizações. Para tanto, é necessário levar-se em consideração o objetivo a ser alcançado, bem como, o relacionamento com a outra parte. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas às partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação, resolvendo o problema…

habilidades essenciais dos Negociadores Para obter sucesso em uma negociação, é preciso que o negociador possua grandes habilidades e seja altamente qualificado, para em fim, obter o sucesso desejado. Demonstrando sempre seu interesse e todas suas habilidades para assim dominar o negocio. As habilidades se resumem em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, percepção, competência e inteligência, ou seja, para obter o sucesso o negociador precisa estar bem…

relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamentais importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia . Por outro lado , além da informação é necessário que o negociador deseja não se estará proparado para negociar . Existe uma distinção entre ouvir e escutar . Quando se escuta canaliza-se a interpretação e quando se ouve é possível passar a informação da mesma maneira que a recebeu . Assim na…

em si pelo menos uma dessas quatro áreas. É preciso ter ciência da existência dessas áreas e tentar buscar informações. Rapport está ligado à sintonia e harmonia entre as partes e define o tipo e a qualidade de relacionamento ente os negociadores. Existem três grupos: sedução e muito quente (emocional); intermediário (entusiasmo, identificação, cooperação,compreensão e indiferença/neutralidade), estes analisa situações; frieza e hostilidade (como decidir e agir). Para a…

fracassos, identificando o que “os outros” fizeram de errado, e assim, aprender com os erros dos outros. Riscos – Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá. Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade de análise e bom senso. Não se deve confundir correr riscos com…

diferente, apesar de estarem dentro da mesma nação ou às vezes dentro da mesma cidade. Cada empresa constrói uma cultura que é própria, que é pessoal. Quando isso fica claro na percepção do negociador, ele começa a ter entendimento da complexidade na diversidade cultural. Num processo de relação negociação, os negociadores levam todos esses elementos na bagagem para fora de seu pais, isso se torna sua estrutura de apoio. As culturas envolvidas estarão contribuindo com representações e…

decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos (Neale, citado por Chiavenato). A esfera das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. Qualquer negociação deve ter uma estrutura básica fundamentada no conhecimento das…