Tecnica de negociaçao

Polo Bauru – São Paulo 23187
Curso: Administração.
Disciplina: Tecnica de Negociação.

Atividades Práticas Supervisionadas

Nome: Juliana Andrade Malta RA: 429062
Nome: Laura Rodrigues da silva RA: 406607

Prof.ª EAD:Ma. Juliana Leite Kirchner

Bauru/SP 2013

Roteiro de negociação salariais.
Se o empregado responder negativamente se está preparado para receber uma resposta negativa do empregador, o mesmo deverá encontrar alternativas para que sua proposta seja relevante. Portanto, se há impasse na negociação, o empregado não deve se surpreender, apresentando logo uma contra proposta, tendo em mãos todos os dados sobre seu desempenho na empresa. Devem-se evitar ameaças, comportamentos rígidos e decisões precipitadas. Utilizando da energia para se criar novas soluções; deixando a conversa fluir naturalmente, apresentando claramente seus valores e motivações. Se o empregador não aceitar sua proposta, é momento de refletir sobre a mesma e tentar novamente, buscando qual linha você se encaixa na empresa. A situação deve ser administrada com tranqüilidade, principalmente quando se tratar de negociação salarial, pois há muitas compensações que devem ser avaliadas, bem como: divisão de lucros, bônus, ações, agenda de promoções, horários flexíveis e férias. Antes mesmo de se começar uma negociação, deve-se estar preparado; tendo em mãos todas as informações necessárias para se iniciar uma negociação, antes disso, é importante fazer uma pesquisa de mercado e levar em conta todas as suas necessidades, o que dará subsídios para se argumentar e defender sua proposta salarial com o empregador.
Procure mostrar a gerencia o valor que seu trabalho, esforço, dever e dedicação possuem para o desenvolvimento da empresa; certamente, tudo isso estará baseado em dados para que se faça uma oferta razoável, permanecendo nela até que a outra parte envolvida lhe ofereça uma contra proposta que