Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERRA - UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso Superior de Tecnologia em Logística

Nomes dos Acadêmicos.

DENI RAMOS FERREIRA DE SOUSA RA: 340323.
LUCIANA VIANA NOVAIS RA: 340353.
KARLA VASSOLER VALENTIM RA: 340361.
RAFAELLA LUZIA SILVA RA: 340325.
ROSELI APARECIDA DOS SANTOS RA: 340230.

Campo Grande-MS
2013
DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA

SUMÁRIO
OBJETIVO.............................................................................................................4
JUSTIFICATIVA...................................................................................................4
DESENVOLVIMENTO.........................................................................................4
INTRODUÇÃO......................................................................................................6
1. ROTEIRO DE PREPARÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............7
2. O ATO DE NEGOCIAR.....................................................................................8
2.1 Tipos de Condutas Éticas e Antiéticas..................................................8
2.2 Táticas Enganosas.................................................................................9
2.3 Motivações para comportamentos Antiéticos.......................................9 2.4 Para ser um bom negociador é preciso..................................................9
2.5 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................10
3. NEGOCIAÇÃO..................................................................................................10 3.1 Referências Bibliográficas....................................................................12
4. INTRODUÇÃO..................................................................................................12 4.1 Negociação com