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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

LILIAN MOTA BARBOSA – RA 370937
LUANA RODRIGUES DA SILVA – RA
MAYARA GARCIA DOS SANTOS – RA 367774
RENATA BARROS AIVI – RA 368401
RONALDO VALDEZ – RA 375313

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

JARDIM – MS
ABRIL 2012

SUMÁRIO

|Introdução |3 |
|Negociação Salarial |4 |
|Considerações Finais |5 |
|Anexo 1 |6 |
|Anexo 2 |7 |
|Anexo 3 |12 |

Introdução

As negociações apareceram com a origem da civilização, já na era pré-histórica, os seres humanos negociavam suas diferenças, buscando satisfazer primeiro suas necessidades básicas, depois as mais sofisticadas. A humanidade lutava desde seus primórdios pelas mesmas razões pelas quais ainda hoje se luta.

Todos negociam os mesmos valores, as necessidades fisiológicas ( roupas, alimentos)segurança, saúde, conhecimento, ocupação de trabalho, qualidade dos produtos,preços, resultados empresarias e etc.

Considerando que a humanidade em geral, já esteve submissa a idéias e