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FORÇA DE VENDAS Faculdade PITÁGORAS Profª. Mariana Silva mariana.silva@pitagoras.com.br Forças de vendas são encontradas tanto em organizações lucrativas como nas sem fins lucrativos: igrejas, governos, hospitais e museus. McMurry identificou seis papéis de vendas: 1. Entregador: vendedor cuja principal tarefa é entregar um produto (leite, pão, combustível, óleo). 2. Tomador de pedidos: vendedor interno (atrás do balcão) ou externo, predominantemente tirando pedidos. 3. Missionário: principal tarefa construir uma boa imagem ou instruir o usuário atual ou potencial. 4. Técnico: vendedor com alto nível de conhecimento técnico, que é antes de tudo um consultor para as empresas-clientes. 5. Gerador de demanda: vendedor que se baseia em métodos criativos para vender produtos tangíveis. 6. Vendedor de soluções: sua especialidade é resolver um problema do cliente, muitas vezes relacionados a um sistema de produtos ou serviços da empresa. 1. As forças de vendas podem ser: a) direta: é formada por funcionários da própria empresa, em tempo integral ou parcial, internos e de campo. b) contratada: formada por representantes comerciais, vendedores autônomos ou corretores, que recbeem comissões com base nas vendas. 1. Estrutura da Força de Vendas a) por território: cada profissional de vendas é designado para um território exclusivo. São configuradas de acordo com o tamanho

do salário percebido em virtude do contrato de trabalho e dos proventos auferidos de terceiros, habitualmente, pelos serviços executados por força do mesmo contrato (salário + gorjetas = remuneração). Tem-se, também, usado o vocábulo "remuneração" em sentido mais amplo, entendendo-a como a soma de todos os ganhos de natureza salarial do empregado (por exemplo: a remuneração do bancário é constituída de ordenado, gratificação de cargo, horas extras habituais, anuênios, quebra-de-caixa,…

Habitualidade porque o contrato de trabalho é um pacto sucessivo, havendo a continuidade da prestação de serviço. Periodicidade porque a contraprestação deve ser de igual forma sucessiva, tornando-se, por conseguinte, habitual o pagamento dos salários. Quantificação porque o empregado deve saber o quanto está recebendo. Essencialidade porque da remuneração decorre o sustento do empregado e sua sobrevivência. Reciprocidade porque o empregador paga os salários em função dos serviços que…

desenvolve o orçamento de vendas. O orçamento de vendas é a quantidade de dinheiro disponível ou destinada para um período de tempo, normalmente um ano. O orçamento usa como estimativa os gastos durante esse tempo em proposta para seu financiamento. Existem alguns métodos para estabelecer o orçamento para as forças de vendas, entre eles temos: percentagem de vendas aleatórias, critérios executivos, ou ate mesmo estimar o curto de operações de cada unidade de vendas, juntamente com os…

criação de vários escalões de autoridade. A diferenciação é responsável pela complexidade organizacional, pois quando há muitos níveis hierárquicos e muitos departamentos diferentes, tornam-se necessariso vários esquemas de integração e entrosamentos para coordenar o funcionamento e obter harmonia na totalidade. -Formalização Refere-se à existência de regras e regulamentos para prescrever como, quando e por quem as tarefas serão executadas. A formalização é o grau em que as regras e…

cumprir sua finalidade maior, ela necessita de associação do trabalho de gestores, técnicos e de mais pessoas que constituem a sua força de trabalho. Cada organização tem uma forma ideal de gestão de pessoas, de acordo com seu estágio de vida e sua natureza, e de acordo também com o meio ambiente, a cadeia de agregação de valores e a tecnologia dominante em seu contexto social. O responsável pela gestão de pessoas deve estar atento se os mecanismos utilizados na seleção de candidatos…

ensino. Verificaram-se algumas características dos denunciados e denunciantes, e circunstâncias dos fatos apontados nas denúncias. As infrações mais freqüentes, comprovadas pelas comissões, foram as categorizadas pelos pesquisadores como: Indisciplina e Maus tratos ao paciente. São apresentadas recomendações que visam contribuir para a solução dos problemas. UNITERMOS: enfermagem, ética 1. INTRODUÇÃO O pessoal de enfermagem (Enfermeiros, Técnicos de Enfermagem, Auxiliares de…

administrativo Faxineiro Pessoas que tenham problemas na qualidade do movimento e força muscular. Sexo dos contratados Homens e mulheres desenvolveriam com perfeição as demandas do cargo,visto que o perfil do publico e as tarefas a serem desenvolvidas independem de características relacionadas ao gênero do candidato. Entretando, ao consideramos o efeito “similaridade”,pode-se acreditar que os clientes prefiram ser…

indenização por rescisão antecipada do contrato por prazo determinado (art. 479 da CLT), a participação nos lucros (art. 7º, inciso XI, da Constituição Federal) e os depósitos do FGTS, mais a multa rescisória (Súmula 98, I/ TST). Para deferir os reflexos da parcela que possui natureza jurídica salarial em outras verbas, é preciso descobrir ou saber a base de cálculo da parcela receptora do reflexo. Se a parcela pleiteada ou deferida integra a base de cálculo de outra verba trabalhista,…

trabalho e Convenção Coletiva de Trabalho ( são esses os dois exemplos aqui no Brasil ) Autodefesa: quando as partes usam das próprias forças para atingir um objetivo. É a defesa por si só. É o exercício das próprias razões. Usa-se da força para que a outra parte venha a aderir à sua vontade. É a força mais primitiva. Exemplo: Greve e locaute ( inverso, é a grave de empresas, estas fecham as suas portas ). Locaute: é proibido pela lei brasileira. Hetero-composição: a doutrina diz que…