Cases De Negociações

ROSA. SUMÁRIO 1. Introdução .......................................................................................................................... 6 2. Conceito de técnicas de negociações .................................................................................. 7 3. Conceitos da equipe - negociações ..................................................................................... 8 4. Debate da Equipe Processo de Negociação…

MBA em Gestão Empresarial FGV – IBE Business Education Turma: GE92 Negociação – Prof. Dr. Carlos José Correa CASE: AQUISIÇÃO Turma 92 - 2014 Aline Feitosa - aline_feitosa@hotmail.com Lizia Lorena Noremberg Moreira Gross - liziagross@hotmail.com Claudio Fernando de Jesus - cfjesus72@gmail.com Marcelo Aburaya

Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE www.espm.br/centraldecases Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Gestão Internacional e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais

430613 Kelvin Luiz Romão: RA: 429021 Marcelo Giovani de Souza e Silva: RA: 429074 Priscila Mucholowski Mateus: RA: 407003 Técnicas de Negociação Ivone Lírio Ribas Curitiba/PR 22/04/2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Sempre que se pede algo, ainda mais quando se sabe que seu pedido é justo e fundamentado, o que se espera é uma resposta positiva. Mas é compreensivo esperar o “NÃO” numa negociação de salário, pois esta é uma…

alcançar o sucesso em suas negociações, elabore planos de negócios para saber exatamente aonde você quer chegar, conheça o seu público procure achar pessoas com dinheiro mais também ajudar aqueles em necessidade financeira a adquirir seus produtos, fixe taxas não é definindo preços baixos que o empresário terá uma vantagem competitiva pelo contrário ele pode estar começando a morte do negócio, conheça pessoas inteligentes e que possa te ajudar com suas negociações, não case-se com uma…

INTRODUÇÃO Este estudo de caso apresenta o case da rede de Restaurantes Spoleto e como a mesma lidou com um conflito que poderia abalar a imagem da empresa e seu relacionamento com os funcionários. O objetivo é analisar o posicionamento da empresa e estratégia utilizada para minimizar os impactos negativos do acontecimento. A partir de uma oportunidade é que podem surgir grandes negócios, no caso do Restaurante Spoleto, os sócios identificaram um filão a ser explorado: atender às pessoas que

estratégia”. Michael Porter Preparado pela Profª. Dra. Thelma Rocha, da ESPM SP. Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer forma. Direitos reservados ESPM. Central de Cases ESPM | www.espm.br/centraldecases | T (11) 5085-4625 Março |2009 Resumo Este estudo apresenta o desafio atual vivenciado pela empresa Dotz de crescimento no Brasil. O caso parte da situação real vivenciada pela empresa, e do…

Central de Cases DOTZ: os desafios de crescimento da moeda virtual Dotz www.espm.br/centraldecases Central de Cases DOTZ: os desafios de crescimento da moeda virtual Dotz Preparado pela Profª Dra. Thelma Rocha, da ESPM-SP. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado…

Central de Cases DOTZ: os desafios de crescimento da moeda virtual Dotz www.espm.br/centraldecases Central de Cases DOTZ: os desafios de crescimento da moeda virtual Dotz Preparado pela Profª Dra. Thelma Rocha, da ESPM-SP. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado…

CASES ::: Novo conceito de gestão já tem aplicação prática nas empresas O Sincronismo Organizacional é um novo conceito de gestão desenvolvido pelos professores Paulo Rocha e Alan Albuquerque que tem por objetivo direcionar as empresas para as necessidades do seu mercado e negócio, por meio do alinhamento dos três fatores chave para o sucesso, ou seja, estratégia, processos e pessoas. Este alinhamento é obtido por meio de uma metodologia participativa, interfuncional e orientada para…