Cases De Negociações

Mundo globalização dos mercados, e importância das relações comerciais dos países, garantia de por econômico e sobrevivência das empresas. A arte de negociar: Negociar é manter relações de parcerias para compra e venda de produtos ou serviços (negociações devem ultrapassar a barreira dos países, mundo globalizado, competitividade). Seja importando ou exportando, em busca de novos clientes. Revolução Industrial, século XVIII, origem da globalização, trabalho manual dando lugar a…

REFERENCIAS INTRODUÇÃO Esse trabalho tem como objetivo trazer informações úteis que possam afetar o dia-a-dia das pessoas que o lerem em fase as negociações, que por vezes chegam até nós, mas não sabemos como lidar e levá-las a diante. Vamos tratar das suas variáveis básicas, processo para que você possa chegar ao fim das suas negociações com o melhor resultado possível para ambas as partes envolvidas no processo e aspectos importantes a luz de autores que conhecem bem do…

Exemplos Resultados ferramentas OlAP Case 1 Gasmig reforça produtividade Distribuidora de gás utiliza recursos do SQL Server 2005 em solução de BI A Companhia de Gás de Minas Gerais – Gasmig optou pelos recursos de Business Intelligence (BI) do Microsoft SQL Server 2005 para melhorar a qualidade de seus relatórios analíticos e gerenciais. A ferramenta de BI ajuda a verificar a saúde financeira dos clientes da Gasmig e contribui com todas as negociações. No momento, atende à diretoria…

Falhas no Gerenciamento da Comunicação: Deepwater Horizon, o Case da British Petroleum Reação do conglomerado britânico ao maior vazamento de óleo da História dos EUA Por Verônica Bilyk Em 20 de abril, 2010 o Mundo assistiu com grande apreensão as consequências ao pior acidente ecológico da história dos EUA. A BP (British Petroleum) - companhia de óleo de origem inglesa, mas de atuação global e com operações de grande vulto nos EUA – encontrava-se constantemente sob o forte…

Case Rio Quente vs Reclame Aqui Quando tudo começou Um dia um cliente adquiriu um de nossos produtos e resolveu fazer uma pesquisa na Internet e para nossa surpresa encontrou um site com algumas reclamações do Rio Quente Resorts. Apesar de ter poucas reclamações o site tinha grande relevância no sistema de busca do google. A ameaça Não demorou muito começamos a receber um número considerável de solicitações de cancelamento. Os clientes não tinham nenhuma insatisfação com nosso…

[pic] JOÃO CARLOS GRISOSTE SANTANA BARBOSA CASE VISTA SKATEBOARD ART. CUIABÁ – MT NOVEMBRO/2012. [pic] JOÃO CARLOS GRISOSTE SANTANA BARBOSA CASE VISTA SKATEBOARD ART. CONCLUSÃO DO CASE DA EMPRESA VISTA SKATEBOARD ART. SOB ORIENTAÇÃO DO PROFESSOR REYNALDO GARCIA PELA DISCIPLINA DE MARKETING DE SERVIÇO E VAREJO DO CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA DA…

poderá ocasionar falta de produtos, e se a reposição também não for feita de forma rápida e bem gerenciada levando em consideração o mix, layout e etc. também causará rupturas, prejudicando a venda. 2 – Afirmamos que “Estoque é dinheiro”. No case em questão, é informado que a Todimo investiu na organização de seu estoque. Através das ações e medidas tomadas pela empresa podemos afirmar que a administração de estoque interfere nos resultados dos negócios da empresa? Por quê? …

conquista de seus objetivos, prejudicando seus concorrentes e muitas vezes a si mesmas. Analisando os cases das empresas Parmalat , Enron e Arthur Andersen, temos como exemplo modelos de empresas que deixaram a ética empresarial de lado com o intuito de enriquecimento. Enriquecimento este de forma ilicita, acarretaram sua falência. Verificamos que a falta de ética e transparência em negociações, informações, demonstrações financeiras e contabéis, com o intuito de mascarar a real…

O CAPITAL HUMANO: O capital humano das empresas, nos casos de fusões e aquisições, é tipicamente esquecido ou subestimado nestas negociações, contudo no case apresentado da aquisição do Grupo Ometz, a Abril Educacional tentou mitigar o processo tentando reter os diretores. Neste momento há que ser esclarecido, que o "due diligence humano" deve ser visto como o processo de entender a cultura de uma organização, as funções, as competências e as atitudes de suas pessoas, com intuito de preservar o

instâncias hierárquicas de uma organização e deve ser conduzida com determinadas peculiaridades. Segundo a especialista em negociação Arlete Zagonal Galperin, diretora da ZHZ Consultores, quanto mais a função desempenhada exigir que se realizem negociações, mais o profissional deve se preparar. “Há, contudo, determinadas estratégias para favorecer a negociação tais como, por exemplo, respeitar a opinião alheia, sem fazer pré-julgamentos e ser preconceituoso; preparar os argumentos da…