Case Táticas De Negociação Competitiva

ANÁLISE DAS FORÇAS COMPETITIVAS NA INDÚSTRIA DE SMARTPHONES: O CASO DA EMPRESA APPLE* Aprovado com 92% Gustavo Rosenburg Pereira Graduando em Relações Internacionais Instituto de Economia – Universidade Federal de Uberlândia e-mail para contato: gustavo.rosenburg@gmail.com Michele Polline Veríssimo Professora Orientadora Instituto de Economia – Universidade Federal de Uberlândia Resumo: A indústria de smartphones é um setor de alta tecnologia que conta com a participação de grandes…

aspectos estratégicos envolvidos na negociação entre o grupo Pão de Açúcar e o Carrefour numa visão baseada na negociação 3-D. Para atingir este objetivo, foi realizada uma pesquisa bibliográfica e documental, de cunho exploratório e qualitativo, com dados secundários. O método de procedimento adotado foi o estudo de caso. O trabalho apresenta uma nova abordagem de negociação, que envolve além do que a tradicional e unilateral maneira da negociação. A Negociação 3-D tem como sua…

são baseados no livro Organizational theory: text and cases, do autor Jones Gareth e foram produzidos como forma de estudo e aprendizagem da disciplina Teoria das Organizações, do Mestrado em Administração da PUC. A Cultura Organizacional é um conjunto de valores e normas que controlam as interações dos membros da organização entre si e com as pessoas externas, como fornecedores e clientes. Pode ser usada para alcançar vantagem competitiva e para promover os interesses dos…

são baseados no livro Organizational theory: text and cases, do autor Jones Gareth e foram produzidos como forma de estudo e aprendizagem da disciplina Teoria das Organizações, do Mestrado em Administração da PUC. A Cultura Organizacional é um conjunto de valores e normas que controlam as interações dos membros da organização entre si e com as pessoas externas, como fornecedores e clientes. Pode ser usada para alcançar vantagem competitiva e para promover os interesses dos…

Trump Dono de alguns dos melhores hotéis do mundo, condomínios e campos de golfe e autor de livros dá algumas dicas quando o assunto é negociação. Com sua personalidade forte e marcante não receia em mostrar suas táticas de negociação, sendo fortemente restritivo. Além de sua competência bastante acentuada nos negócios, utilizava métodos de negociação nem sempre éticos. Algumas de suas ações eram realizadas de maneira esperta, obtendo vantagem sobre as pessoas em função de…

poderá conferir uma importante vantagem competitiva. 1. Tema Nosso tema estará ligado às estratégias corporativas, onde iremos analisar uma empresa multinacional de médio porte, observar as suas competências e buscar entender a sua visão. Com essa avaliação, buscaremos compreender a sua dinâmica de negócio, no sentido de apostar em aquisições e/ou fusões para ganhar vantagens competitivas no mercado, podendo…

Internacionais: um estudo de caso em três empresas da região de Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Carla A. Arena Ventura - Professor Doutor – Uni-FACEF Resumo Com o fenômeno da internacionalização crescente das empresas, a negociação deve ser considerada como fonte de vantagem competitiva para as organizações. As negociações domésticas são revestidas de muitas variáveis e as negociações internacionais são ainda mais complexas, pois envolvem diferentes sistemas culturais, econômicos e…

para Negociações Salariais SUMÁRIO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 3 Anexo 1 - Definições de Negociação 7 Anexo 2 - Conceitos de Negociação 9 Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador

quem trabalha nela e para quem trabalha com ela. ■ Aumentar o faturamento anual de 25% para 50% de 2010 a 2011, considerando efetivamente os valores da concorrência. ■ Desenvolver uma política de Recursos Humanos, até o final de 2010. TÁTICA Analise do ambiente MACRO AMBIENTE . O mercado de produtos veterinários no Brasil, apesar de relativamente recente, dá sinais de que, dentro em breve, estará próximo de alcançar o sucesso obtido em outras regiões do mundo, e indícios

11111111111"1"111""11""11111111 / - A ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO , Banca Examinadora r Profª Prof. Praf. Praf. Orientadora Maria Cecilia Coutinho de Arruda Carlos Osmar Bertera Mauro Tapias Gomes Sérgio de Freitas Costa 111 A meus pais, Maria Lúcia e Nelson, que através de seu exemplo me ensinaram que a luta pela vida deve ser incondicionalmente ética. FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO MARIA BEATRIZ CÉSAR SCHIESARI A ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO…