Case Táticas De Negociação Competitiva

boas indicações. • Dimensões de um Profissional: Dimensão Técnica = O que fazemos = Conteúdo do trabalho Dimensão Inter-pessoal = Como fazemos = Processo de Trabalho TÉCNICA RESULTADO INTER-PESSOAL • Dimensão Técnica: Conhecimento técnico: Táticas de Vendas; Conhecimento de psicologia de vendas: Persuasão; Conhecimento do produto ou serviço; Conhecimento do cliente; Conhecimento do mercado; Conhecimento da concorrência; Conhecimento dos objetivos e filosofia da empresa. •…

Redução de custos e Competitividade. Abstract The objective of this research was to identify the impact of cost reduction and competitiveness in the implementation of Supply Chain Management (SCM) in Small Sized Business (SSB). The methodology is a case study and was applied in two small companies in the city of Campo Limpo Paulista/SP. The level of implementation of SCM is a small business as the main factor is to improve your performance and reduce cost. The survey results show…

escolas de pensamento deram relevantes contribuições e cabe ao estrategista ter uma visão sistêmica dos fatos para sugerir uma abordagem que seja mais adequada a determinadas empresas e situações. Utilizando o modelo de Porter com suas cinco forças competitivas, barreiras de entrada, estratégias genéricas e cadeia de valor, faz-se um levantamento de como estão posicionadas as principais empresas deste setor e, principalmente, a AMBEV. Através desta pesquisa, percebe-se que as barreiras…

coerentes e relevantes sobre a X, baseado nas matérias ministradas no terceiro período do curso de Processos Gerenciais, onde serão vistos aspectos referente às disciplinas Gerenciamento de Serviços, Matemática Financeira e Marketing de Varejo e Negociação. O presente trabalho foi dividido em capítulos, cada um abordando uma disciplina do bimestre. O primeiro refere-se à disciplina de Gerenciamento de Serviços, no qual são apresentadas questões como planejamento e controle dos sistemas…

A COMPETITIVIDADE ATRAVÉS DA ESTRATÉGIA LOGÍSTICA Marcelo Alves Carrera 1 Resumo Obter vantagem competitiva no atual mercado globalizado tem sido uma busca incansável das organizações na atualidade. A logística torna-se neste momento uma estratégia importante, contribuindo para minimizar os custos operacionais e principalmente uma ferramenta essencial à eficácia das tomadas de decisões. Os transportes, no interior da atividade de distribuição, deixam de ser encarado como simples…

fornecedores através de contratos, formais ou não formais. Explorou-se a característica do relacionamento entre comprador e fornecedor, na qual ambos obtêm vantagem competitiva ao reagir prontamente às necessidades de seus clientes. A evolução contínua é um fator importante na estratégia competitiva das empresas. A vantagem competitiva que pode surgir das estratégias de compras, foi evidenciada pelos tipos de relacionamentos adotados com seus fornecedores. Atualmente as empresas…

goal is to correlate the quality of the implementation management of an Enterprise Resource Planning (ERP) system with an evaluation of its strategic impact in a company of the electrical segment in Brazil. The chosen methodological strategy was the case study, focusing the implementation of the SAP R/3 system in the Companhia de Eletricidade do Estado da Bahia (COELBA). Being acquired by the spanish group Iberdrola, in 1997, the company engaged in the ERP implementation to uniformize…

do Sul. Especializado em Planejamento e Gestão Estratégica e em Gestão de Projetos, pela Escola Nacional de Administração Pública (Brasília – DF) e em Tecnologia pela Escola de Comando e Estado-Maior do Exército – RJ. Professor de Inteligência Competitiva da Universidade Católica de Brasília de 2004 a 2006 e de Fundamentos do Gerenciamento de Projetos da FGV – Brasília, no mesmo período. É consultor qualificado e experiente em Análise Estratégica e Análise Prospectiva. Gerenciou o…

procuram se diferenciar e inovar dentro de um segmento, buscando captar e fidelizar os clientes. No caso da MIDA, foi possível identificar que a empresa possui mais características referentes à estratégia do oceano azul do que da estratégia competitiva. A MIDA atua em um segmento pouco explorado dentro do amplo mercado da saúde, direcionando seus atendimentos para a prevenção de doenças e aumento da qualidade de vida de seus clientes. Palavras-chaves: estratégias, comportamento…

Pode-se dizer que a contabilidade se perfila como o principal sistema de informação dentro do sistema global de informação da empresa, fornecendo informações tanto para terceiros, por meio da contabilidade financeira, como para a adoção de decisões táticas e operacionais, por meio da contabilidade de custos e da contabilidade gerencial. As informações necessárias para a tomada de decisões de caráter estratégico e estrutural serão fornecidas por um terceiro ramo da contabilidade: a…