Case Táticas De Negociação Competitiva

cliente-comercial, Força de vendas, Processo de venda. iv Abstract The ambition of this project is to understand which factors contribute and / or determine the success or failure of a sale, specifically in the leisure sector. Starting from this state, a case study was conducted to the sales management of a leading company in one of the sector’s areas. Through the information acknowledged in the exploratory interviews, questionnaire and analysis of the sales force…

UTILIZAÇÃO DO MIX DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA OBTER VANTAGEM COMPETITIVA: Estudo de caso realizado na grife pernambucana Madame Surtô Olinda 2006 Dilene Cândida Lima Ellen Karine Tavares Flávia Claudino da Silva Raphaella Cássia Couto Suziane Mithiko Hatayama Thaís de Barros Melo UTILIZAÇÃO DO MIX DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA OBTER VANTAGEM COMPETITIVA: Estudo de caso realizado na grife pernambucana Madame Surtô

competindo para o fornecimento a uma única empresa contratante. Ele se propõe a auxiliar na tarefa de se "falar a mesma língua" interempresas, além de contribuir para a construção de um relacionamento vantajoso e de longo-prazo, gerador de vantagem competitiva. Para tanto, este estudo apresenta um embasamento teórico focado nos modelos de relacionamento inteorganizacionais, além de um estudo de casos múltiplos para identificação dos fatores críticos de sucesso, tanto do ponto de…

Endomarketing. Este artigos visa observar a eficácia da aplicação da ferramenta Endomarketing como elementos de gestão estratégica de pessoas tendo em vista o resultado percebido por grandes corporações (Natura, Google, Microsoft etc), apresentados por cases de grande repercussão na mídia, revistas especializadas, livros e pesquisas cientificas; apontado os impactos da aplicação de uma política de gestão de pessoas baseada no bem estar e motivação do colaborador e nos resultados…

JUSTIFICATIVA Comprar é uma atividade que, de tanto praticada, faz parte da rotina de milhões de pessoas em todo o mundo, como um ato simples e natural. Nas organizações, as aquisições assumem um caráter mais complexo e hoje é fator de vantagem competitiva, senão de sobrevivência para a maior parte das empresas. Por outro lado, é na atividade de compras que se concentra a principal vulnerabilidade quanto à transparência e a racionalidade na aplicação dos recursos financeiros.…

associação entre guerra e política: “a guerra é a continuação da política por outros meios”. Os ensinamentos do general prussiano do século XIX são baseados na incerteza, na necessidade de adaptação de posições, onde se destacam os conceitos de tática e estratégia. Ainda no século XIX, George Siemens estudou a administração, em especial o planejamento, como função e como estrutura e sobressaiu-se na Alemanha, entre 1870 a 1880, ao projetar e construir o "Deutsch Bank" que se…

work issues related to social and environmental responsibility, people management and production strategies and operational processes can be found. The study provided a broader view of how a company works. Key-words: interdisciplinary project, case study, product creation, marketing. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO A “Marmfast” foi desenvolvida através da ideia de cinco jovens empreendedores que tinham o forte desejo de tornar o dia-a-dia da população mais dinâmico e…

vinda por parte das corporações. 2.2 Vantagens e desvantagens Responsabilidade Social envolve toda a organização, o ambiente externo e interno ao redor da empresa indo desde fornecedores até os funcionários da corporação, tornando essa mais competitiva a ponto de conquistar e ampliar sua locação mercadológica. Isto acontece pois esta estratégia não pode ser feita como sendo uma ação de caridade ou ato filantrópico isolado, advindo de culpa pelo consumo de recursos sociais ou até…

.............................................................62 GESTÃO DE CONFLITOS....................................................................................................................................64 A IMPORTÂNCIA DO DIÁLOGO - NEGOCIAÇÃO..........................................................................................67 Apresentação da Disciplina As organizações baseadas no conhecimento experimentam as consequências dos efeitos da Sociedade do Conhecimento…

uma visão mais ampla e prática sobre o funcionamento de uma empresa de grande porte analisando os procedimentos relacionados com a logística que se envolve em todos os setores da empresa. ABSTRACT This course conclusion work is related to the case study of NOV Fiber Glass Systems Company developed the discipline Teaching Practice held on 22 November 2012, which aimed to visualize the functioning of the logistics process within the company considering the Supply chain Management,…