Case Táticas De Negociação Competitiva

1. INTRODUÇÃO A fragmentação dos mercados em segmentos cada vez mais estreitos de clientes e a globalização crescente da concorrência têm sido as forças convergentes que favorecem uma nova perspectiva sobre as estratégias competitivas . As tecnologias de informação tornam indistinguíveis as tradicionais linhas de demarcação entre mercados e empresas, ao mesmo tempo em que aceleram o ritmo das decisões. Os ciclos de vida dos produtos são encurtados pelas mudanças tecnológicas

produto ou serviço, recorrendo à necessidade de aprofundar na definição social do conceito: Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros (KOTLER, 2000, p.30). Dessa forma, considera que a venda deveria ser uma conseqüência natural do processo de marketing, que seria conhecer e compreender a necessidade do cliente,…

prepare the organization to take decisions and future, goals through effective planning that contribute to its objectives are achieved. This search can be classified as documentary and bibliographic, with qualitative features, and was developed through a case, study done at company Barbosa Centro Automotivo Ltda. Besides the theoretical referential, the study shows the steps with the elaboration of the estrategic planning of the mentioned company. During the development of the search,…

cooperativa agrícola, detectaram a dimensão política e os conflitos de interesses na organização. Ao assistirem a uma assembléia geral, verificaram os jogos dos grupos de interesse ao participarem de um processo decisório, que revelaram o uso de táticas e contratáticas no exercício do poder. Para disciplinar e regulamentar os conflitos e interesses nas cooperativas brasileiras, a estrutura formal de poder é regulamentada por uma legislação específica do Governo Federal, sendo o processo…

estratégico de Born (2009) .................................................. 29 Figura 3: Cadeia de Valor ................................................................................................................. 35 Figura 4: Cinco forças competitivas ................................................................................................ 38 Figura 5: Estratégias Genéricas (Porter) ........................................................................................ 46…

avoiding actions that are based on intuition. So the work was divided into topics, each one corresponding to each phase of the Marketing Plan. Within each phase is done first followed by a theoretical application in the specific case of the school concerned. Thus the end of the work we have obtained all the Marketing Plan and already structured courses of action. The data used in this study were collected through internal…

ESTRATÉGIA? ..................................................................................................... 16 1.2 ESTRATÉGIA DE MICHAEL PORTER EM SER DIFERENTE .................................................... 26 1.3 AS CINCO FORÇAS COMPETITIVAS DE PORTER ................................................................ 34 1.4 KAPLAN E NORTON: A ESTRATÉGIA COMO A ARTE DA EXECUÇÃO .................................. 51 CAPÍTULO II – BALANCED…

desempenho, tempo de manutenção não programada e a própria ineficiência de manutenção, levando a diminuição nos lucros, perda da produção, de mercado e de oportunidades. Está inserida em toda empresa um ambiente estratégico de um conjunto de forças competitivas que determinam um nível de retomo ou rentabilidade, sendo que a intensidade dessas forças varia de negócio para negócio. Toda e qualquer empresa, seja qual for o porte e ramo de negócio, adota estratégias para o atingir…

INTEGRADO MULTIDICIPLINAR V Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Trabalho apresentado , como requisito para obtenção de nota parcial nas disciplinas de Gerenciamento de Serviços, Matematica Financeira e Marketing de Varejo e Negociaçao no curso de Processos Gerenciais, na Universidade Paulista UNIP. MANAUS – AMAZONAS 2013 RESUMO Com a evolução da sociedade pós-industrial, a administração de serviços ganhou atenção das empresas por se apresentar…

estruturada e que tenha um bom planejamento com um detalhado diagnóstico de seus recursos e de sua capacidade entre no comércio internacional. Palavras-chave: Internacionalização, Comércio Exterior, Planejamento. Abstract This article presents a case study of a Brazilian metallurgical company that initiates its exportation process. It’s known that, today one of the biggest challenges for Brazilian companies is become internationalized. As a latter mover, Brazil suffers intense…