Case Negociação

CURSO NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS Aluna: Maria luiza da costa ra:8636178146 1º adm, sala 6c 1) passo (individual) etapa 1 Conceito de negociação Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Um bom negociador deve ser: objetivo e comunicativo. Deve

“ganha-ganha” dessa negociação nesse comitê e criar uma missão a ele baseado no Estudo de Caso. Colocar como justificativa os aspectos teóricos encontrados nos autores estudados no passo 1. Montar um relatório de no máximo duas páginas e reservar para a próxima etapa. ETAPA № 2 (tempo para realização: 5 horas)  Aula-tema: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Essa atividade é importante para perceber a importância da comunicação na negociação…

INTRODUÇÃO Nesta etapa será explanado o processo de negociação,baseado no perfil de cada empresário descrito na primeira etapa deste. Após ter sido estudado a personalidade de cada empresário, foi disposto um plano de comunicação e negociação que acolhessem nossos objetivos, da mesma forma, argumentos e estratégias de comunicação que conquistassem e satisfizessem os empresários de forma que adquirissem os produtos dispostos. Sempre lutando para apresentar as ideias de forma que arrebate o

negociação ferramentas do trabalho por Reginaldo De Franceschi Jr., Me. O que você sabe fazer? do’s • Concentrar nas ideias, discutir proposições, proporcionar alternativas, objetividade, propostas concretas, saber falar e ouvir, empatia, negociação o tempo todo, ler pessoas, separar pessoal e profissional, não montar um relacionamento baseado num acordo. don’ts • Não ceder rápido, não se comprometer logo no início, não demonstrar soberba, não dispensar ajuda, não forçar demais,…

políticas e requisitos de nível de serviço da empresa. 7 Case Wheaton: Terceirização 1. 2001: Início do estrangulamento: - consumo das “gorduras; - evolução da logística dos clientes; - problemas com nível de serviço. 2. 2002: Contratação de operador logístico terceirizado: - Informações incompletas; - Segredo para com os colaboradores; - Foco no custo; - Terceirizar inteligência; - Atividade de logística não fazia parte do processo 8 Case Wheaton: Terceirização 3. 2003 (1o. Sem):…

Técnicas de Negociação Professor: Adriano ATPS - Atividade Prática Supervisionada 1º Semestre Projeto “Feito em Casa” Alex Henrique Baroni RA: 9902012108 Aline RA: Andrea Ferreira Cardoso RA: Danilo RA: Carlos RA: Andreza RA: Ribeirão Preto – SP 02/04/2.014 Sumário Introdução ....................................................................................................................3 Etapa 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na…

Produção um planejamento de negociação eficaz para o projeto “Feito em Casa” no formato de relatório para a expansão dos negócios e abertura de novos mercados com a ONG “Viva a Natureza”. ETAPA № 1 (tempo para realização: 5 horas)  Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas…

Centro Universitário Anhanguera de Santo André Administração Técnicas de Negociação Professor: Nei Muchuelo ATPS - Atividade Prática Supervisionada 1º Semestre Projeto “Feito em Casa” Antônio Andson Felismino dos Santos RA: 8409952008 Diego Alexandrino Matos de Sousa RA: 8075862457 Gabriela Beatriz Angelo da

| Central de Cases 4 Introdução A venda de máquinas e equipamentos, por sua natureza e dinâmica, constitui-se uma venda complexa. Esse tipo de venda demanda do vendedor conhecimentos técni - cos avançados (tanto do produto como das necessidades dos clientes), capacidade de atuação em diferentes indústrias, forte relacionamento interno (empresa) e exter - no (mercado), muita perseverança e paciência. O ciclo de venda (pré-venda, venda e pós-venda) tende a ser longo, com…

1) Explique quais variáveis de ambiente geral influenciam ou influenciaram o case (a empresa objeto do case) por você selecionado. Em um texto de 08 a 10 linhas apresente sua resposta de forma justificada. (2,5 pontos) R- A Embraco (Empresa Brasileira de Compressores) responde por 20% da demanda mundial por compressores herméticos, com unidades na China, Itália, Eslováquia, México, etc. As variáveis de ambiente geral que mais influenciam a empresa são as político-legais,…