TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO DE TRABALHO

INTRODUÇÃO

Nesta etapa será explanado o processo de negociação,baseado no perfil de cada empresário descrito na primeira etapa deste.
Após ter sido estudado a personalidade de cada empresário, foi disposto um plano de comunicação e negociação que acolhessem nossos objetivos, da mesma forma, argumentos e estratégias de comunicação que conquistassem e satisfizessem os empresários de forma que adquirissem os produtos dispostos.
Sempre lutando para apresentar as ideias de forma que arrebate o outro negociador.

A primeira negociação será realizada com a empresária Ana Maria e o empresário João Fernando das Cruzes, o negociador deve manter o argumento com ênfase em redução de custos, tempo, prazos, resultados, metas, e segurança.
O negociador deve se utilizar pouco tempo, porém, as informações devem ser claras e diretas.
Neste caso o negociador, tem o perfil controlador que tem como ponto positivo, o fato de tomar decisões rápidas, está sempre preocupado com redução de custos; é organizado, conciso, com o objetivo final de conseguir resultados, o que diante do perfil dos primeiros clientes, aprecia ser crucial.
O negociador dos primeiros empresários deve ter cuidado no que se refere ao elemento aceitação devendo manter a capacidade de considerar as necessidades alheias, no mínimo, tão importantes quanto as nossas.
Com o empresário Fernando da Silva, usaremos uma estratégia, porém, com ênfase nas informações, com detalhes, perfeição, preocupação com a segurança e garantia.
A ultima negociação será realizada com o empresário Fernando da Silva, a se julgar por seu perfil, o negociador deve oferecer novas ideias,o bem estar dos funcionários e detalhe do empreendimento, devendo se comunicar de forma clara e coerente, devendo utilizar pouco tempo, porém, transmitindo as informações de forma clara.
Neste caso o negociador deve ter cuidado com o excesso de coerência, tomar cuidado com as decisões lentas e a