Case de negociação

existem diferenças substanciais entre os consumidores, por exemplo, no que diz respeito às inovações: os mais conservadores mostram-se relutantes em aceitar produtos inovadores, enquanto outros são mais receptivos a tudo o que seja inovador. Reconhecendo este fato, muitas empresas quando lançam um produto inovador, dirigem os seus esforços de comunicação para aqueles que apresentam uma predisposição natural para as inovações, procurando seduzir a sua própria natureza inovadora. A Siebert busca incitar seus clientes a comprarem seus serviços demonstrando como é importante o cuidado com a segurança e o quanto esse cuidado pode prevenir acidentes que trariam transtornos enormes para suas empresas, essa estratégia de segmentação facilita a negociação, pois os potenciais clientes têm a ciência de quão devastador são os acidentes causados por explosões ou incêndios e o tamanho do prejuízo financeiro que causam. Geográfica: A Siebert tem uma grande vantagem competitiva no que diz respeito a essa segmentação, pois é a única representante no Brasil e América latina dos produtos que comercializa isso faz com que exerça certo monopólio no mercado em que atua, o que a torna referência nesse mercado ainda não explorado por outras empresas. POSICIONAMENTO O que acontece com a Siebert atualmente é um caso atípico, pois ela se trata de uma empresa que não possui concorrentes no mercado em que atua quando tratamos de serviço. Já no que diz respeito à venda de…

Disciplina: Negociação Empresarial - Unidade II Professor: Wanderley Silva Atividade 2: Negociação e seus resultados 1.Situação escolhida (relato, objeto e partes envolvidas). Caso: Negociação - Autor: John Soprana Esta situação ocorreu na década de 1990 quando trabalhava como supervisor de laboratórios de uma grande empresa produtora de celulose e papel situada na cidade de Guaíba-RS. Eu era um supervisor de laboratórios, com a responsabilidade de coordenar os trabalhos de uma…

CASE PARA NEGOCIAÇÃO Correm rumores na região em que você atua que há indícios de contaminação em um assentamento, cujo rebanho é bastante considerável. Ao pesquisar a veracidade dos boatos percebe que os assentados sonegam informações. Diante disso, você não pode ficar esperando acontecer o pior. A alternativa é mobilizar sua equipe e ir até o assentamento para poder avaliar as condições do rebanho e tomar as devidas providências: proibir o trânsito de pessoas e/ou destruir…

TRABALHO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS CASE: CONTROLE ACIONÁRIO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR Sumário TOC \o "1-3" \h \z \u 1.Introdução PAGEREF _Toc388796581 \h 32.História Grupo Pão de Açúcar e Grupo Casino PAGEREF _Toc388796582 \h 32.1.Grupo Pão de Açúcar PAGEREF _Toc388796585 \h 32.2.Grupo Casino PAGEREF _Toc388796586 \h 43.Histórico da negociação PAGEREF _Toc388796587 \h 44.Identificação das partes envolvidas PAGEREF _Toc388796588 \h 65.Perfil dos Negociadores principais…

Fundação Getúlio Vargas Gestão Estratégica e Econômica de Negócios Negociação e Administração de Conflitos Case: Negociação entre os empresários Abílio Diniz e Jean-Charles Naouri, entre outros, envolvendo o controle acionário do Grupo Pão de Açúcar. Equipe: Carlos Ricci Fernanda Luzeiro Marcelo Vieira Marcia Magalhaes Patricia Crispin Professor: Geraldo L A Pinto Manaus Novembro de 2013…

FGV – FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS FGV Management - IDE MBA em Gestão Estratégica da Tecnologia da Informação NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N Barueri - SP 2015 Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS…

Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Vendedor www.espm.br/centraldecases Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Vendedor Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido mera coincidência.…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Vendedor Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido mera coincidência. Direitos autorais reservados ESPM. Fevereiro 2010 www.espm.br/centraldecases Central de…

Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Comprador www.espm.br/centraldecases Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Comprador Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido…

Situação Problema Case PROJETO DISCIPLINAR SITUAÇÃO PROBLEMA CASE NEGOCIAÇÃO A Companhia de Produtos Úteis de Tóquio, Sakkei Inc., emprega uma equipe de trabalhadores estrangeiros na investigação de um produto. A equipe é composta por norte-americanos, britânicos e pessoas de outros países da União Europeia. Razão da Negociação O Diretor japonês está cada vez mais descontente com os gastos causados pela equipe estrangeira. A situação piora quando ele se recusa a pagar a…