Caracteristicas Na Negociação

Trabalho apresentado à disciplina Técnicas de Negociação, do curso de Administração da Faculdade de Tecnologia e Ciências de Conselheiro Lafaiete, da Universidade Presidente Antônio Carlos. Professor: Bernadetti Gonçalves dos Santos Sampaio CONSELHEIRO LAFAIETE 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 4 2 O QUE É UMA NEGOCIAÇÃO 5 3 CARACTERÍSTICAS DE UM NEGOCIADOR 6 3.1 Legitimidade 6 3.2 Informação 6 3.3

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR TUTOR EAD - SAMUEL FRANCO SANTO ANDRÉ - SP 2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 1º BIMESTRE Desafio Profissional Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Tutor EAD: Samuel Franco Trabalho desenvolvido para o curso de Tecnologia em Gestão Comercial, norteadores Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional,…

necessário levar em conta algumas características: Preparação: conhecer a quem você vai pedir o almento ( chefia imediata) e também se alto conhecer, saber os seus pontos fortes e o quanto é importante para a corporação. Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido, tente contornar a situação o seu favor, com perguntas ou colocações que deixem o ambiente da conversa mais tranqüilo. Controle a ansiedade: o fator psicológico pode atrapalhar uma negociação, a…

Quadro 1 - Definição do termo negociação (ordem cronológica).............................................19 Quadro 2 - Estratégias de negociação.......................................................................................28 Quadro 3 - Propostas para o processo de negociação...............................................................33 Quadro 4 - Variáveis para diagnóstico da situação a ser negociada (KOZICKI,1999)............35 Quadro 5 - Plano de negociação baseado em…

..... 4 DESAFIO............................................................................................................ 5 1. 1.1. ETAPA 1 Conceito e características da Negociação........................................................................................................ 6 2. ETAPA 2 2.1. Processo de negociação e suas variáveis básicas.............................................................................................................. 7 3. ETAPA 3 3.1

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Índice: 1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 2 – Anexos 2.1 – Diferentes definições de Negociação 2.2 – Conceituando Negociação 2.2.1 – Introdução 2.2.2 – Desenvolvimento 2.2.3 – Considerações Finais 2.2.4 – Referências Bibliográficas 2.3 – Habilidades Essenciais dos Negociadores 1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Sumário INTRODUÇÃO 4 SITUAÇÃO E CRIAÇÃO DE AMBIENTE 4 PLANEJAMENTO 4 INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS 4 EXECUÇÃO 6 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 7 TIPOS DE VALORES 7 PREPARAÇÃO E AGENDAMENTO 8 A REUNIÃO 9 SITUAÇÃO E CARACTERÍSTICAS PESSOAIS 9 FOCO E OBJETIVIDADE 9 FUTURO 10 EVENTUAL NEGATIVA 10 ANEXO 1 – Definições de negociação 10 ANEXO 2 – Dissertação sobre conceitos de negociação 12 ANEXO 3 - As

Negociação e Processo Decisório Negociação e Processo Decisório Jorge Alexandre Vanin Conselho Editorial EAD Dóris Cristina Gedrat (coordenadora) Mara Lúcia Machado José Édil de Lima Alves Astomiro Romais Andrea Eick Obra organizada pela Universidade Luterana do Brasil. Informamos que é de inteira responsabilidade dos autores a emissão de conceitos. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida por qualquer meio ou forma sem a prévia autorização da…

Supervisionada Disciplina:Técnicas de Negociação Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS - Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento é fundamental, pois com isso, pode-se fazer um estudo detalhado de seu oponente numa negociação, das suas condições e das alternativas que podem satisfazer as necessidades de ambos, para que se tenha um resultado satisfatório no processo de negociação. Aquele…

Anhaguera Educacional SA Administração Técnicas de Negociação Gabriela Panin RA: 8492243805 Jessica Beraldo RA: 8499237420 Maria Caroline RA: 8499131225 Mateus Cardoso RA:8479231602