Tecnicas de negociação

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Desafio
Ao elaborar Roteiro de preparação para negociações salarial é necessário levar em conta algumas características:

Preparação: conhecer a quem você vai pedir o almento ( chefia imediata) e também se alto conhecer, saber os seus pontos fortes e o quanto é importante para a corporação.

Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido, tente contornar a situação o seu favor, com perguntas ou colocações que deixem o ambiente da conversa mais tranqüilo.

Controle a ansiedade: o fator psicológico pode atrapalhar uma negociação, a ansiedade e o nervosismo podem atrapalhar todo o processo, levando por água a abaixo todo o planejamento. Por isso controle- se

Conheça a empresa: fale coisas positivas sobre a empresa e como você pode contribuir para o crescimento da mesma.

Não é prudente pedir almento se: a empresa estiver em crise e principalmente se os seus resultados não forem satisfatórios. Mesmo com todas essas características o almento é negado, como reagir nessa situação? A duas opções, desistir ou persistir, para a segunda, é necessário reunir argumentação incontestável, sobre o quanto você é importante para a corporação e que muitas outras estariam dispostas a pagar o valor solicitado pelos seus serviços.

Para isso é necessário uma pesquisa detalhada sobre o mercado atual, e como você pode contribuir para o desenvolvimento da corporação, é necessário deixar bem claro o quanto você é essencial para o grupo, sobre tudo , o controle psicológico, afinal, depois de ouvir um sonoro não, mesmo sabendo que é merecedor é uma situação que coloca a prova o auto controle e a capacidade de separar o emocional do racional.

Etapa 1
Passo 1, leitura de artigos sobre o tema.

Passo 2, visão de diferentes autores sobre o tema.

Cohen (1980) argumenta que a negociação é um campo de conhecimento e empenho
Que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, isso se considerarmos a
Negociação voltada exclusivamente para a