Carol

Anhaguera Educacional SA
Administração
Técnicas de Negociação

Gabriela Panin RA: 8492243805

Jessica Beraldo RA: 8499237420

Maria Caroline RA: 8499131225

Mateus Cardoso RA:8479231602

Nathalia Janjon RA:8407983205

Nathalia Zago RA: 8432151451

ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS
(TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO)

Professora: Alessandra

Santa Bárbara D’oeste 01/06/2014

Sumário

Introdução

Nessa Atividade Pratica Supervisionada iremos desenvolver uma comissão fictícia para ajudarmos o projeto chamado “Feito em Casa”, que tem como objetivo, a abertura de três lojas, só que para isso é preciso obter patrocínios, e é nessa parte que entraremos para oferecer nossa ajuda, fazendo a intervenção para a obtenção de patrocinadores e também para promover o projeto.

Etapa 1:

Conceito de negociação.

O conceito de negociação para ACUFF (1993, P.21): “a negociação é o processo de comunicação com propósito de atingir com acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”.
De acordo com Junqueira (2003ª), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa curta (MVC)
Negociação é o processo de busca aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram