Arte De Negociar

ANEXO I Saber negociar nos dias de hoje com tanta globalização passa a ser uma característica essencial. A negociação esta em nossa volta e convivemos com ela. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. A negociação não esta ligada ao confronto , mas á harmonia de uma situação entre as partes envolvias. Para alguns Negociar significa persuadir onde todos buscam um resultado final satisfatorio A

Bellino em seu livro 3 Minutos para o Sucesso, compartilha conosco sua experiência que teve ao conseguir um encontro com o bilionário americano Donald Trump com o intuito de negociar a ideia da construção da Villa Trump, o maior e mais exclusivo complexo de golfe do Brasil. Fica evidente que Bellino possui um visão sistêmica ao negociar pois conseguiu, nos ínfimos três minutos concedidos pelo magnata, um acordo milionário. Ele conseguiu com ética e honestidade explorar o lado vaidoso de…

longo do tempo; mas a maneira como esse problema conjunto é resolvido mistura-se ciência e arte, o processo é muito criativo e oportunista, visto que se está pedindo tudo que é possível obter em determinada situação; e a comunicação interpessoal tem componentes de arte e de ciência, como nos mostram a psicologia; de qualquer forma, acho que quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, estudando e praticando (Sebenius, p.82-86). Segundo Martinelli e Almeida…

entre partes distintas que possuem visões e direitos diferentes. Muitas pessoas confundem essas situações achando, equivocadamente, que negociar significa enfrentar, mas não, negociar é simplesmente harmonizar uma situação respeitando os benefícios e objetivos entre as partes envolvidas. Segundo Welinton dos Santos (Març/2009) negociar e muito mais que uma arte, é o processo de comunicação mais eficiente entre as partes que, com coragem, enfrentam seus desafios. E que o melhor desafio…

enfrentar uma situação corrente de negociação. A negociação está sempre presente no nosso dia a dia, tornando essencial o desenvolvimento de algumas técnicas para que sejam usadas em nossas vidas e principalmente no campo profissional. Compreender como negociar no ambiente global torna-se uma característica fundamental, uma vez que as mudanças organizacionais vindas da globalização modifiquem as estruturas, os processos e a cultura da organização. A negociação é um repertório de…

é um processo de comunicação bilateral onde busca-se o entendimento e satisfação entre as duas ou mais partes o que nem sempre é possível. neste trabalhos vamos tentar apresentar o conceito e mostrar como deve –se conduzir uma negociação. Negociar é uma arte e, por isso, requer treinamento e aprimoramento. Até mesmo para aprender a controlar as emoções, de modo que não abalem o raciocínio e atrapalhem o seu planejamento. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando…

prestação de serviços, um jovem negocia a sua hora de regresso a casa. A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer momento. Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. Perante este dilema existem duas formas gerais de negociar: ou são flexíveis ou inflexíveis. O negociador flexível tenta evitar o…

imprudente forçando uma negociação ganha-perde, certamente perdendo sua credibilidade e confiança nas próximas negociações. Para uma vida profissional e pessoal bem sucedida, nos dias de hoje negociar tornou-se fator determinante, pois na maior parte de nosso tempo, estamos envolvidos em negociações O ato de negociar em si deve ser isento de viés emocional, considerando com respeito o ponto de vista da outra parte, sem subestimar a ela, suas necessidades nem seus interesses. Para que…

PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.....................................6 4 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.....................................................................................7 4.1- Contextos que mostram a importância e a necessidade crescente de se negociar .......7 5-NEGOCIADOR, HABILIDADES ESSENCIAIS.......................................................8 5.1- Como conseguir sucesso em uma negociação?.............................................................9 5.2- Que…

as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne a decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio…