tecnicas de negociação

ANEXO I

Saber negociar nos dias de hoje com tanta globalização passa a ser uma característica essencial. A negociação esta em nossa volta e convivemos com ela. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. A negociação não esta ligada ao confronto , mas á harmonia de uma situação entre as partes envolvias. Para alguns Negociar significa persuadir onde todos buscam um resultado final satisfatorio
A negociação é um conjunto de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Sobretudo significa ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa.
Negociar é chegar numa possibilidade juntos, negociar é saber falar, é saber interagir e se entender com qualquer tipo de pessoa.
Pode-se perceber que os autores consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o resultado dessa interação seja o melhor possivel para as partes envolvidas.
Todo ser humano em algum momento da vida, passa por um processo de negociação
A negociação é um processo natural Porém nenhuma negociação é igual à outra, pois cada individuo passa por situações e tem comportamentos que os tornam diferentes.
Para Peeling, o primeiro passo é não ter medo de negociar e tratar as negociações como um jogo, cujas regras precisam ser conhecidas e exercitadas. Isso vai ajudá-lo a ter sucesso. Ele quer dizer que o negociador precisa ser claro, em suas intenções, estabelecer desafios. Correr atrás de seus objetivos e buscar sempre com determinação o desejado.
Para Pollan e Levine, afirmam “a negociação é depois de ler e escrever ”, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar mais sucedido pessoalmente e financeiramente nos negócios.Os negociadores, segundo esses autores não aceitam as coisas como elas são, sem antes perguntar por que elas não podem ser melhores e