Arte De Negociar

habilidade de negociar torna pessoas comuns em profissionais de sucesso, sempre ressaltando a importância da ética que esta habilidade exige e que a mesma é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing, ou ate mesmo em casa com os filhos, pais e companheiros. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender,…

expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar.“A negociação é o…

Gestão de Vendas e Inovação Disciplina: Técnicas e Estratégias de Negociação Professor: Sérgio Marchetti Belo Horizonte, 12/3/2014 Resenha de artigo I- Resumo de idéias do autor 1- Homero Amato – Negociar é uma arte (por Sandra Solda para a Revista Venda Mais) Negociação é uma arte que precisa ser praticada (a prática leva à perfeição) e desenvolvida. O bom negociador é sempre um bom ouvinte, perspicaz, observador. Sabe fazer perguntas que levam o outro a fornecer…

Conceitos de Negociação: 1. Negociação é uma arte que deve ser vista de uma forma sistêmica, onde duas ou mais partes se reúnem para expor suas propostas e alcançar um acordo. 2. Negociação pode ser definida como o uso da informação e do poder como fim de influenciar o comportamento dentro de um ambiente especifico, ou seja, um processo no qual as partes de direcionam de suas posições para um ponto em acordo. 3. Negociação é um processo bilateral, com objetivo de chegar…

usando bons argumentos. Todo empregado acha que deveria ganhar mais e já a empresa acha que o empregado deveria produzir mas, apesar desse conflito o empregado não deve desistir desse aumento. Algo que chama atenção do seu gestor, na hora de negociar seu aumento salarial são seus argumentos propostos diante dessa barganha. A empresa geralmente não gosta muito de discutir sobre esse assunto porque acha que empregado deve produzir mais pelo que ele está ganhando. As vezes o gestor …

TECNOLOGIA EM LOGISTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. THIAGO MERLONE PEREIRA MANAUS - 2013 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. No caso da situação…

encontrar arranjos mutuamente satisfatórios e, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa. Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons…

Técnicas de Negociação (A arte de negociar) Negociando com eficiência. A negociação esta em todos nós, negociamos o tempo todo, ate em situações corriqueiras, mesmo em casa uma negociação ou uma reenegociação. Existe negociações informais ou até mesmo muito grande de uma grande empresa .As técnicas de negociação formais podem e deve ser usadas nas negociações informais . Basicamente onde uma negociação não depende só de você a possibilidade de uma negociação. Concordância: 2…

Cosmeilson R. Soares. Professora: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Rondonópolis-MT, 12 de Junho de 2012. INTRODUÇÃO A negociação é um processo que envolve arte e ciência. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. E quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, basta estudar e praticar. Para que exista a negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde existam troca de idéias e opiniões, para que surjam os desafios que…

palestrante Wellington dos Santos (2009), negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Objetivos comuns, valorização de opiniões, a confiança na própria habilidade, o compromisso sério ao trabalho e compartilhar a motivação provocam uma negociação colaborativa. Segundo o mesmo, o melhor desafio na negociação é justamente quando todos ganham no processo de troca permanente. Negociar parece mesmo uma arte, mas no traço…