Arte De Negociar

Maranhense, 2009. 1 1. FreeMarketing 2. Negociação 3. Análise I. Título. 2 3. CDU 658.8 (812.1) 8 RESUMO O sucesso de uma empresa depende muito da habilidade de negociação dos profissionais que a integram. Isto ocorre, porque negociar, principalmente em compras, envolve a estrutura financeira da empresa, uma vez que este profissional esta estritamente ligado aos gastos da empresa, assim, sendo um bom negociador, e sabendo interagir de acordo com cada situação,…

Referências bibliográficas 11 Introdução Esta ATPS (Atividades práticas supervisionadas) apresenta a definição de Negociação, mostrar que a arte de negociar faz parte do cotidiano de todos os seres humanos, seja na vida profissional como na pessoal. Negociar é algo fundamental, é preciso saber negociar, pois o mundo está em extremas mudanças e as empresas estão buscando por inovação e com isso é necessário se aperfeiçoar cada vez mais com as novas…

supervisionada – Técnicas de Negociação ETAPA 01 Passo 1 e 2: “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. (ACUFF, 1993) Negociação: ne.go.ci.a.ção, sf (negociar+ção) 1 Ato ou efeito de negociar. 2 Contrato, ajuste. 3 Discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações. 4 Negócio. (http://michaelis.uol.com.br/) “Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor…

aumento salarial fundamentado em um critério objetivo. 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Em decorrência do mundo globalizado que se encontra nos tempos contemporâneos, onde a concorrência é cada vez mais agressiva, negociar torna-se uma arte que, se bem planejada, é essencial para se conquistar objetivos na área pessoal e profissional. Com relação às negociações salariais, é importante ressaltar que o salário é composto por benefícios que englobam, além da parte…

9 1.3. Planejamento e Estratégia de Negociação 11 1.4. Comunicação na Negociação 18 1.5. Informação e Valor da Informação na Negociação 19 Texto 02: O valor da informação 21 1.6. Poder na Negociação 23 1.7. Arte de Negociar e Ouvir 24 Texto 03: Emocionalmente Surdo 25 2 Dinâmica de grupo – Negociação. Dinâmica de grupo para desenvolvimento de habilidades em: NEGOCIAÇÃO (para quatro participantes ou mais). - Decorar apartamentos com…

aceitar nada que seja imposto, sem antes questionar. Como por exemplo; negociar o valor de uma multa, a diária de um hotel, o preço de uma passagem aérea, etc. Não se pode negociar se não estiver disposto a questionar a veracidade e a firmeza dos pontos de vista de seus oponentes. As pessoas de hoje devem ser mais assertivas, isso significa pedir o que você deseja e não aceitar o “não” como uma primeira resposta. Ao negociar algo temos quer ter uma postura, sem expressar…

...........................6 - 7 – 8 CONCLUSÃO....................................................................................................8 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR...................................................8 – 9 O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........10 – 11 ÉTICA NAS ORGANIZAÇÕES.......................................................................11 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS......12 – 13 CONCLUSÃO............................

uma página que resuma as principais ideias consensuais na equipe para as duas questões do passo anterior. Texto: Definição de Negociação e as Suas Variáveis Básicas Na opinião do Grupo a melhor definição é a de Kozick onde diz: “Negociação é a arte de se alcançar um acordo,resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes- a clássica solução ganha-ganha.” Temos…

Sumario Introdução 4 01 Conceito de negociações, para os processos e as variáveis básicas da negociação 5 02 O ato de negociar 5 03 As habilidades do bom negociador 9 04 A…

Considerações finais 13 8. Referências 14 1. Introdução Negociar: primeiro passo para bons negócios. Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um…