tecnica de negociaçao

Disciplina: Técnicas de Negocia

Brasília, 22 de abril de 2013
Sumário

Sumário 2
Introdução 3
Desenvolvimento 4
Planejamento da negociação 6
Roteiro de preparação para negociação salarial 7
Anexos 8
Texto 01: diferentes definições de negociação 8
Texto 02: conceito de negociação 9
Texto 03: habilidades de um negociador 9
Considerações finais 10
Referências bibliográficas 11

Introdução

Esta ATPS (Atividades práticas supervisionadas) apresenta a definição de Negociação, mostrar que a arte de negociar faz parte do cotidiano de todos os seres humanos, seja na vida profissional como na pessoal.
Negociar é algo fundamental, é preciso saber negociar, pois o mundo está em extremas mudanças e as empresas estão buscando por inovação e com isso é necessário se aperfeiçoar cada vez mais com as novas tecnologias, para ser um bom negociador.
O negociador tem que procurar conhecer muito bem os tipos de negociadores e suas habilidades, que é competência fundamental, para se preparar adequadamente para as situações que exija um melhor desempenho e desenvolver técnicas que auxilie no processo da negociação. Para que exista a negociação é preciso ter duas partes envolvidas, onde trocam idéias, opiniões e sugestões, que são a base para se chegar a um possível acordo. Cada parte mostra seu lado, suas vantagens para que se chegue a um resultado satisfatório para ambos, onde as duas partes saiam ganhando. Negociação é um processo de troca de idéias, onde ambas as partes expõem suas opiniões referente a um assunto, chegando se a um acordo que seja satisfatório para ambas as partes envolvidas no processo.
A negociação está em várias questões das nossas vidas, seja em questões profissionais, comerciais, pessoais, trabalhistas, gerenciais, nas relações com nossos parentes, amigos, chefes ou clientes. Existem diversas definições de negociação. Seguem duas definições de negociação segundo Sparks e Scare Martinelli: