Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
ADMINISTRAÇÃO
1º SEMESTRE

ANDERSON RODRIGO REDMER KOHN RA 3867743849
ALINE KUNDE RA 3808629588
ELITA FIORESE RA 4340832748
VIVIANE LEMOS RA 4346788803

PROF: BIANCA FONSECA

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PELOTAS/RS
2012

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO..................................................................................................3
ESTILODE NEGOCIAÇÃO............................................................................3
NEGOCIAÇÃO..................................................................................................4 – 5
MELHOR DEFINIÇÃO PARA A NEGOCIAÇÃO......................................5
CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO:
INTRODUÇÃO..................................................................................................6
DESENVOLVIMENTO....................................................................................6 - 7 – 8
CONCLUSÃO....................................................................................................8
HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR...................................................8 – 9
O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........10 – 11
ÉTICA NAS ORGANIZAÇÕES.......................................................................11
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS......12 – 13
CONCLUSÃO.....................................................................................................13
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.............................................................14

INTRODUÇÃO:

A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que