Arte De Negociar

duas ou mais partes se trava. A idéia geral é bélica e imagina-se sempre que uma parte vai perder e a outra ganhar. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-dia das pessoas e não somente da organização. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal, seja na profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Destaca-se, entre os desafios da atualidade, a arte de comunicar-se eficazmente e aprender a trabalhar em equipe. As negociações estão presentes, não apenas…

que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. Deste modo, é inegável que a arte de negociar…

uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que a médio e em longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. A negociação é provavelmente tão antiga coma a vivência do homem em sociedade. Desde sempre este teve a necessidade de negociar. É normal, algumas pessoas fazem…

parafrasear suas informações; (6) tática do silêncio. 4. Estilos básicos de comportamento: sociáveis, metódicos, diretivos e afáveis. 5. Regra de ouro: agir com o outro como gostaria que ele agisse com você. Regra de platina: negociar com o outro como ele gosta de negociar. 6. A estratégia, ao contrário das metas, é a parte do planejamento que se preocupa com os meios - em como chegar lá. 7. Os principais elementos estratégicos são: abordagem geral e alternativas, informações,…

1- Introdução Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Para que possamos compreender melhor “negociação”, busquemos a origem do termo que remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente

conseguir conquistar seu objetivo, que é o aumento salarial, aumentarão significativamente. Anexo 1 DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociar é um processo de comunicação, cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo entre as partes, levando em consideração as necessidades, interesses e até mesmo, os desejos divergentes de ambas. Negociar significa persuadir, a fim de chegar a um acordo favorável entre os negociadores, e com isso garantir que a conclusão desse acordo…

reconhecimento das ambas as partes de que necessitam umas das outras, é mesmo verdade que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida. 3.1 Conceito de Negociação A globalização e o avanço tecnológico, atualmente tem facilitado a comunicação entre as pessoas de forma eficaz e a velocidade com que as informações são trocadas aumentam as situações que precisamos negociar alguma coisa. A negociação ocorre em nossas vidas de forma natural,…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e,principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. "Se fizerem a seguinte pergunta - Qual é a importância do dinheiro na sua vida? Muitas pessoas tremem de medo e não sabem o…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP POLO: TERESINA (7239) CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRABALHO ACADÊMICO CONCEITOS E CARACTERISTICAS NA ARTE DE NEGOCIAR. PROFESSORA EAD: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ. TUTORA PRESENCIAL: ELIANA LINHARES BEZERRA

Caruaru-PE, 14 de Abril de 2012. SUMÁRIO Introdução .........................................................................................................................03 Capítulo 1 Definição de negociação encontradas, estilo de negociar ................................................04 a 05 Capítulo 2 Melhor definição para negociação ...................................................................................06 a 09 Capítulo 3 As sete habilidades do bom…