Renegociacao

INSTITUTO AVANÇADO DE ENSINO SUPERIOR DE BARREIRAS – IAESB
FACULDADE SÃO FRANCISCO DE BARREIRAS – FASB
COLEGIADO DE ADMINISTRAÇÃO

PERFIL E CARACTERISTICAS DO NEGOCIADOR

JEISA DA SILVA DE SOUZA

Barreiras – BA
Agosto, 2010.

JEISA DA SILVA DE SOUZA

PERFIL E CARACTERISTCAS DO NEGOCIADOR

Trabalho apresentado à Faculdade São Francisco de Barreiras – para a avaliação da disciplina de ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO E JOGOS DE EMPRESA do curso de Administração Geral 8º semestre, sob orientação do Professor Everaldo Moura.

Barreiras – BA
Agosto, 2010.

INTRODUÇÃO

Quando falamos em negociação, logo imaginamos reuniões tensas, pessoas disponham de seus bens ou adquirindo outros, num balé perigoso onde o embate entre duas ou mais partes se trava. A idéia geral é bélica e imagina-se sempre que uma parte vai perder e a outra ganhar.
Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-dia das pessoas e não somente da organização. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal, seja na profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Destaca-se, entre os desafios da atualidade, a arte de comunicar-se eficazmente e aprender a trabalhar em equipe. As negociações estão presentes, não apenas quando se afirmam acordos que estabelecem esses tipos de procedimentos, mas também em suas implementações, quando pessoas, provenientes de culturas organizacionais distintas e até conflitantes, devem encontrar termos comuns para trabalharem numa mesma direção.
O objetivo deste trabalho é identificar o perfil e as características que formam o negociador, pois a negociação é algo que todos fazem quase que diariamente seja em grandes corporações ou nas coisas básicas do dia-a-dia. A estrutura e os processos de negociação são os mesmos.

PERFIL DO NEGOCIADOR

“Negociar não é um jogo, nem uma guerra. Negociar é encontrar soluções aceitáveis para todas as partes: exige habilidades e técnicas específicas que superam o clima ganhar-perder. Trata-se de um