ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALOÍSIO RIOS RA: 412959
ELENICE LACERDA DE SOUSA RA: 405247
FÁTIMA CRISTINA ROSA RA: 407844
RAIZA C. DOS SANTOS MATOS RA: 416584
UESLLEI PEREIRA DE ALMEIDA RA: 405486

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PROF.: MSC. KAREM GRUBERT ROJAS

SOBRADINHO/DF
2013
ALOÍSIO RIOS RA: 412959
ELENICE LACERDA DE SOUSA RA: 405247
FÁTIMA CRISTINA ROSA RA: 407844
RAIZA C. DOS SANTOS MATOS RA: 416584
UESLLEI PEREIRA DE ALMEIDA RA: 405486

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Trabalho apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão Pública da Universidade Anhanguera - Uniderp polo Sobradinho-DF, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sob a orientação da Profª Luciana Gomes.

SOBRADINHO/DF
2013

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A maioria das pessoas, quando se encontra diante de uma negociação, geralmente costuma assumir algumas posturas, tais como, ou é muito afetuoso, na tentativa de ser amistoso com a outra parte, ou então, fica tende a assumir uma das seguintes posturas: ou é afetuoso, tentando ser amistosa com a outra parte, e então, fica vulnerável demais diante dos que adotam uma postura mais rígida ou é do tipo áspero e com isso tenta vencer o jogo da negociação.
Temos certeza que não queremos ouvir um NÃO como resposta quando pleiteamos um aumento salarial, porém devemos estar preparados e não se quedar diante da negativa, e temos que possui todos os argumentos necessários para o convencimento da outra parte, e finalizar a com um sim, através de uma boa negociação. Diante da situação de apresentação aos gerentes e a negativa do aumento salarial e a o fracasso da rodada de negociação, para obtermos o sucesso de uma negociação salarial podemos