ATPS

Universidade Anhanguera
UNIDERP
Centro de Educação a Distância

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR: JULIANA LEITE KIRCHNER

COMPONENTES:
ANA RENAIA (RA:444069)
VANIEL GOMES (RA: 427391)

TERESINA, 21 de junho de 2013

SUMÁRIO:
INTRODUÇÃO ----------------------------------------------------------------------------------02
CAPITULO I – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO-------------------------------------------03
CAPITULO II – SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DO NEGOCIADOR----06
CONSIDERAÇÕES FINAIS------------------------------------------------------------------08
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS-------------------------------------------------------09

INTRODUÇÃO

Nada há no mundo que seja repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo”. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne a decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao