Técnicas de negociação

[pic]

CENTRO DE EDUCAÇÃO Á DISTÂNCIA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª. MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO TECNLOGIA EM RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE

ALUNOS: Mara Lucia RA.: 3810601232 Eliane Braga RA.: 3828701508 Ivanilda Miguel RA.: 3814663370 Sonia de Paula RA.: 4303788869 Ana Claudia Alves RA.: 3065597050

SUMÁRIO

Roteiro de preparação para negociações Salariais...............................................................03

Os Conceitos da Negociação (Texto 1 – Etapa 1, Passo 3)..................................................05

Definições de Negociação (Texto 2 – Etapa 2, Passo 2)......................................................06

Habilidades do Bom Negociador (Texto 3 – Etapa 3, Passo 3)...........................................11

Planejamento das Negociações (Texto 4 – Etapa 4, Passo 2)..............................................12

Bibliografia (Texto 4 – Etapa 4, Passo 2)............................................................................14

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Estar preparado para uma resposta negativa frente á um pedido de aumento salarial é muito importante, pois nem sempre conseguiremos atingir o nosso objetivo em primeira estância. Por esse motivo, devemos nos preparar e nos munir de informações para que tenhamos argumentos em nossa defesa, mostrando o quanto somos úteis, o quanto