ATPS T Cnicas De Negocia O

FACULDADE ANHANGUERA
Graduação
Gestão de Recursos Humanos
Mara Cintia Vieira – RA.: 2485728877

ATPS – Técnicas de Negociação

Etapa 2 (Passo 1)
Ler o artigo “Comunicação e negociação”, de Junqueira (2009).
Entendimento:
Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma que as partes encontram de minimizar ou eliminarem suas diferenças, sendo assim, tem por objetivo buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, ou seja, é o entendimento entre as partes. Durante a negociação os envolvidos tem a oportunidade de apresentarem toda sua argumentação e por fim, ter o produto final, a conclusão maior do que a soma das contribuições e argumentos individuais.
Associar a negociação e comunicação é basicamente resaltar o mesmo conceito, a comunicação é parte importante de grandes técnicas para uma conclusão bem sucedida ao negociar.
O artigo de L. A. Costacurta Junqueira apresentado coloca o envolvimento das técnicas de negociação dentro da comunicação, com o objetivo de incentivar o uso de tais técnicas junto com a comunicação.
Negociar envolve dois campos do raciocínio humano, ressalta as habilidades técnicas e as habilidades interpessoais: Habilidades técnicas: Esse aspecto está ligado diretamente em como a negociação vai ser conduzida, qual o método ou processo que vai ser considerado, e por isso é uma das partes mais importantes, pelo simples fato de que a conclusão pode partir desse primeiro ponto, supondo que a negociação não seja conduzida da melhor maneira, pode-se esperar por um final tão bem sucedido.
A estratégia é algo diretamente influenciável ao negociar, ser estrategista é saber imaginar situações antes mesmo de acontecer, supor decisões e ações que a parte oposta pode vir a colocar em prática. Isso requer bastante paciência e calma, pensar antes de tomar qualquer decisão, pensar nas consequências de cada escolha e também nas reações da outra parte, pensando sempre no objetivo final.
Nunca