Um Exemplo Negociação Ganha Ganha

PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD. PROFESSOR PRESENCIAL ARCELI CHAVES PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO BELO HORIZONTE/MG 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3.1 Conceito de técnicas de negociação 3.2 Comparação dos conceitos de dois autores 4 O PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO 4.1 Conceito 4.2. Tècnicas de Negociação 4.3 Modos conhecidos como negociação 5 HABILIDADES ESSENCIAIS…

Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. JUNDIAI /SP 2013 SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO 2 – DESENVOLVIMENTO 2.1 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NUMA NEGOCIAÇÃO. 2.2 – HABILIDADES ESSENCIAIS NUMA NEGOCIAÇÃO. 2.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 3 – QUESTIONAMENTOS PARA PREPARAÇÃO DO ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO. 4 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL. 5 – ARGUMENTOS NEGATIVOS NUMA…

MARKETING/ RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (Etapa 1 e 2) BAURU 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (Etapa 1 e 2) BAURU 2013 ETAPA Nº1 Passo 1: Para conceituar o processo de negociação, é possível observar que: De acordo com Martinelli (2002) numa negociação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente aplicar a visão…

Disciplina: Técnicas de Negociação 3.Conceito de negociação Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes . Grandes partes das comunicações dentros das organizações envolve razoável habilidades de negociação por partes das pessoas . As partes envolvidas precisam chegar a alguma forma de acordo ou consenso sobre assuntos ou pendências que as afetam direta ou indiretamente. As negociações acontecem no momento em que as partes…

Métodos e Técnicas de Negociação Professora Maura Mazzeo Zurdo Métodos e Técnicas de Negociação Entrance Quiz Estratégias de Negociação ou Gerenciamento de Conflitos? Você decide! Maura Mazzeo Zurdo © Professora Maura Mazzeo Zurdo 1 Métodos e Técnicas de Negociação Professora Maura Mazzeo Zurdo Estratégias de Negociação Alta Acomodação Perde-Ganha PerdeCompromisso Evitar Perde-Perde PerdeCompetitiva Ganha-Perde GanhaColaborativa Ganha-Ganha Ganha-…

Negociação Competitiva e Negociação Competitiva. Na negociação competitiva, existe uma oferta e uma contra-oferta. Sendo que no fim sempre se chega a um acordo. Deixando ambas as partes pouco satisfeitas. Nesta competição, existem os fortes e os fracos. Os fortes são briguentos, imponentes, e querem ganhar a todo custo. Já os fracos, são mais maleáveis, às vezes cedem por pressão. Portanto, para cada ganho uma perda. Jogo do ganha-perde. Já na negociação cooperativa, eles se comportam como

Conceitos de Negociação Todas as teorias e conceitos são fundamentais para negociarmos todos os dias, vivemos em intensa negociação em nosso dia-dia, em alguns momentos expomos nossas idéias e sem percebemos já estamos negociando diretamente ou indiretamente para resolvermos diferenças e para distribuir recursos. Ela ocorre entre todos os tipos de pessoas, amigos, marido e mulher, crianças, vizinhos, estranhos, entidades empresariais e até mesmo entre nações. Aprendemos a negociar desde bebê,

importantíssimos, como a importância de se ter opções, de conhecer o objeto da negociação e o seu "oponente" para assim tentar chegar aos melhores resultados dentro das expectativas e das possibilidades por parte dos negociadores. Um rico empresário Edward Lewis que pretendia ir a Los Angeles inicia uma negociação com a prostituta Vivian Ward, em busca de informações de como se chegar a Los Angeles nesse primeiro momento começa uma negociação em torno dos valores e então as partes…

Conceito de Negociação Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Já, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais” ou “manipula tórios”. Acordo - Vários pontos das propostas precisam obter o aceite das partes, o que se chama de acordo. São os…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª MSC. Fabiana Biazetto Trabalho realizado por: Alex da Silva Oliveira ( RA: 378015 ) Suellen de Sousa (RA: Flávio de Sousa Oliveira (RA: 375812) Rosângela Alves G. Sousa Thales Alves dos Santos (RA:377263) Índice * Introdução * Enquadramento da negociação * A perspectiva dos autores * Conclusão * Biografia Introdução * A negociação existe desde o início da humanidade