Um Exemplo Negociação Ganha Ganha

ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação – Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o…

RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir…

INTRODUÇAO Negociação é uma arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. (Kozicki, 1998) A arte de negociar está presente na maioria dos momentos da vida, um exemplo que pode explicar é a reação de um bebê quando quer algo. A reação mais natural é o choro de um bebê chamando a atenção da mãe. A mãe…

ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o…

O que é o ganha/ganha ? Portanto, é preciso que compreendamos algumas coisas sobre o ganha/ganha, a fim de evitarmos alguns desvios que são cometidos com muita assiduidade. Inicialmente, devemos ter em conta que o ganha/ganha ocorre dentro das condições reais e possíveis, e não dentro de condições ideais e inexistentes. Assim, ganha/ganha pode ser obter o menor prejuízo possível, em situações que são profundamente adversas. Deve-se sempre buscar o melhor, mas o melhor exeqüível. …

INTRODUÇÃO: A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. O processo de negociação como sistema, pode ser definido com a transformação das entradas (estímulos) e saídas (respostas ou acordos) a partir da análise dos objetos que…

Concluímos que a negociação sempre foi utilizada como instrumento na resolução de conflitos, imposição de ideias, os negociadores anteriormente tinham conhecimento tácito do ato de negociar os quais foram transportando para os dias de hoje considerados talentos natos na arte de negocia que se tornaram essências pelas técnicas que existem atualmente. O processo de negociação sob o enfoque sistêmico identifica as possibilidades com maior clareza e os elementos que influenciam e impactam a…

Curso Tecnólogo em Gestão Comercial Técnicas de Negociação JARAGUÁ DO SUL / SC 2013 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Técnicas de Negociação JARAGUÁ DO SUL / SC 2013 INTRODUÇÃO Pedir um aumento de salário é um assunto delicado, um passo em falso na hora do pedido pode prejudicar o solicitante e até deixá-lo

eficácia do processo de negociação na visão sistêmica. o pocesso de negociação se inicia com as entradas onde devemos levar em conta, o planejamento, as influencias pessoais, a ética, os valores, a personalidade do outro, os objetivos de ambas as partes buscando sempres o ganha ganha, sem duvida o conhecimento que se tem sobre aquilo que se vai negociar,com quem, e onde vai se da a negociação, melhor será o resultado, para ambas as partes, tornando a negociação posetiva e duradoura.

implantação de ações no PDV. Como exemplo, imaginemos um setor de refrigerantes de um hipermercado. Analisando de ponta a ponta de uma gôndola, percebe-se que uma determinada companhia detém 50% de share da mesma, e os outros 50% foram distribuídos para as demais companhias. Este planograma foi desenhado pelo Marketing e o vendedor Key Account mais o gestor de Trade Marketing realizaram a negociação do espaço junto ao supermercadista, a partir da parceria ganha – ganha. Com isto, as…