Um Exemplo Negociação Ganha Ganha

Sempre negocie para ganhar. Ou não confunda ganha/ganha com ser bonzinho. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar às custas do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: “Eu sempre ganho. Você sempre perde. Poderia haver coisa mais justa do que isso?”. Quem adota a segunda…

O processo de Negociação O processo de negociação com um sistema de transformação de entradas (estímulos) m saída (respostas), sendo o primeiro ponto esboçado por Martinelli entre os II elencados, ao tratar da abordagem sistêmica da negociação. Definição do processo de negociação como sistema de transformação São definições de entrada e saída, para que não surjam dúvidas acerca (sobre) dos termos processo e sistema, é importante contextualizar o leitor por meio de uma breve explicação…

Recursos Humanos Técnicas de Negociação Adriano e Aline Prof.ª [Digite aqui o resumo do documento. Em geral o resumo é uma breve descrição do conteúdo do documento. Digite aqui o resumo do documento. Em geral o resumo é uma breve descrição do conteúdo do documento.] SUMÁRIO INTRODUÇÃO ....................................................................................................... 3 CAPITULO 1 ..................................

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Tenho um exemplo muito engraçado, quando fui casar meus pais tomaram um grande choque pois eu era menor de idade e eles teriam que assinar o documento autorizando o casamento

Técnicas de Negociação Filme: Em boa companhia Teatro-aula Prof.ª Mariana Resumo: Este artigo tem como objetivo comparar e esclarecer as técnicas de negociação usadas em cada situação. Podemos perceber que em qualquer momento de nossas vidas estamos negociando. Tanto o filme quanto o teatro-aula nos mostra claramente o que passamos no dia a dia e nem sequer percebemos o quanto a negociação está presente em nosso cotidiano. Palavras-chave:…

Introdução. A negociação está presente em nosso cotidiano, tanto no trabalho como em nosso ambiente familiar. Em um processo de negociação, a comunicação é de essencial importância, assim como saber os resultados que se quer alcançar e se os posicionamentos de cada parte foram ouvidos e levados em consideração. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso Este trabalho irá mostrar os conceitos de negociação e a…

1ª Parte: Negociação baseada em estratégia 1. As diferentes formas de negociar • Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4.…

Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação – Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o conhecimento do todo. Tendo isto…

ETAPA 1 Passo 1 Tema Negociação: O que é negociação? Negociação termo nascido no latim que vem de negocium, palavra formada da junção de dois termos distintos, Nec e ocium cujo significado é atividade difícil e trabalhosa, mas no nosso português tem o significado; de acordo ou entendimento bi ou multilateral. A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém nascido, a cor do…

sempre ganha. Poderia haver coisa mais justa do que isso?". Esta é a negociação eficaz, ou seja, a negociação ganha/ganha. E, nos dias de hoje, com a maior interdependência entre pessoas, empresas e instituições, a busca de parcerias, a terceirização e outras formas conjuntas de se obter qualidade e produtividade, a negociação eficaz é, não somente "uma boa idéia", mas sobretudo uma necessidade. O que é o ganha/ganha ? Portanto, é preciso que compreendamos algumas coisas sobre o…