Negociação ganha-ganha

Negociar ganha-ganha - sempre?? Aplicar as técnicas que permitam às partes alcançarem o chamado “ganha-ganha” em uma negociação é, muitas vezes, uma estratégia não recomendável. Em que pese que toda vez que estudamos as técnicas da arte de negociar, seja lendo um livro técnico, seja participando de um seminário ou “workshop” terminamos recebendo a mensagem “O melhor, sempre, é negociar adotando uma estratégia ganha-ganha”. O empresário ou executivo que escuta isto costuma ter a sensação que algo está errado. Ele sabe, por amarga experiência, que muitas vezes quando tentou aplicar a sabedoria aprendida e negociar ganha-ganha, arrependeu-se ao término da negociação. Para compreender esta dinâmica, vale a pena examinar um pouco mais a fundo alguns princípios. A literatura segmenta a negociação em dois tipos principais. É bastante provável que você já tenha participado de uma delas senão de ambas em algum momento: a Negociação Distributiva e a Negociação Integrativa. Em linhas gerais, a Distributiva é aquela em que as partes competem pela distribuição de um bolo ou de uma soma fixa de valor (ganha-perde) e a Integrativa quando as partes cooperam entre si para obter o máximo de benefício mas sem prejudicar a outra parte, o que pressupõem a criação e a reivindicação de valor (ganha-ganha). Esta divisão é meramente acadêmica. Dificilmente, uma negociação é puramente de um jeito ou de outro. Em geral elas são compostas por etapas onde é possível, em…

Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Prof: Tatiane de Oliveira São Paulo, 09 de Abril de 2013. Etapa 01 Passo 02 – Respostas: Letícia Oliveira 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve…

ATPS Técnicas de Negociação Elija Ferreira Lima – RA: 1299414548 Fabiana Silva Alves – RA: 6816445746 Joyce Barbosa e Souza – RA: 6441158309 Paula de Sousa Brazão – RA: 6276279491 Sandra Regina Machado – RA: 6452334667 Sumário Passo 2 – Aluno 3 Passo 3 - Equipe 10 Conceitos de Negociação 11 Técnicas de uma negociação 12 Relatório 13 Etapa 2 14 Passo 2 14 Tabela 1 16…

possiveis da negociação: Uma negociação termina com um destes cinco resultados possíveis: Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece 1. Resultado perde/perde O resultado perde/perde contece quando nenhuma das partes supre as suas necessiades ou desejos e, então, ambas relutam em negociar novamente com a contraparte. Muitas vezes uma das partes tem a ilusão de ter ganho na negociação. Falar da ilusão de ter ganho... EXEMPLO. 2. Resultado perde/ganha…

1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada…

Princípios da negociação Introdução Geralmente as pessoas se questionam a respeito da legitimidade ou da necessidade de negociar, talvez por não terem a oportunidade de perceber seu permanente envolvimento em situações de negociação. Embora quase sempre associem a negociação como se fosse um processo mais moderno e sofisticado para venda de alguma coisa, muitas das dúvidas que ocorrem são relacionadas invariavelmente a outros aspectos como:  quais as vantagens ou benefícios da…

Técnicas de Negociação – Profº Fernando José Breno Lopes Farias – RA: 1569218982 O Processo de Negociação Definição do processo de negociação como sistema de transformação A palavra “sistema”, segundo as ciências exatas, é como uma equação matemática que descreve relacionamentos. Segundo alguns autores, sistema é considerado um processo onde se tranformam as entradas (estímulos), em saídas (respostas), e por meio desse sistema é possível fazer uma identificação…

Conceitos de Negociação "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando benefícios mais relevantes a um ponto de vista defendido." (Paulo Ricardo Mariotini, 2010) "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por carnavalhal, 2011) Questões Dar alguns exemplos de negociação que você já…

vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: 1-Scare e Martinelli (2001) – Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.…

1 NEGOCIAÇÃO A origem do termo negociação vem do o latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado tende a ser atividade difícil. Seu uso gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, o termo está associado também com truque para ganhar dinheiro com facilidade, oportunidade. No inglês, o termo equivalente negociate tem apenas o significado de transação…