etapa 1 e 2

Conclusão Etapa 1 e 2:

Concluímos que a negociação sempre foi utilizada como instrumento na resolução de conflitos, imposição de ideias, os negociadores anteriormente tinham conhecimento tácito do ato de negociar os quais foram transportando para os dias de hoje considerados talentos natos na arte de negocia que se tornaram essências pelas técnicas que existem atualmente. O processo de negociação sob o enfoque sistêmico identifica as possibilidades com maior clareza e os elementos que influenciam e impactam a negociação.
Nesta atividade serão analisadas as técnicas de negociação e suas variáveis, buscando o entendimento de seus processos e formas, os fatores influenciadores, os pontos positivos e negativos em uma negociação, o planejamento e ética para chegar ao sucesso atingir as metas deseja.

Etapa 1 passo 1,2 e 3

Após discussão em grupo, chegamos a um consenso sobre os quatro conceitos de negociação que mais retrata a informação, elencados abaixo::

Sparks ( 1992 ) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradavel ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.
Kozicki ( 1998 ) Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha.
Nierenberg ( 1981 ) Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.
Steele, Murphy e Russil ( 1995 ) Negociação é um processo noqual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.

Os quatro conceitos básicos de uma negociação são:

Perde- ganha: O conceito de perde e ganha significa é quando você como interessado leva desvantagem em relação a outra parte