Onze pilares

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Onze pilares: a importância de cada um para a eficácia do processo de negociação na visão sistêmica.

o pocesso de negociação se inicia com as entradas onde devemos levar em conta, o planejamento, as influencias pessoais, a ética, os valores, a personalidade do outro, os objetivos de ambas as partes buscando sempres o ganha ganha, sem duvida o conhecimento que se tem sobre aquilo que se vai negociar,com quem, e onde vai se da a negociação, melhor será o resultado, para ambas as partes, tornando a negociação posetiva e duradoura.

A comunicação na negociação,e o processo pela qual a informação é trocada, compriendida e compartilhada por duas ou mais pessoas, a comunicação e algo complexo porque ela se da o tempo todo, através de gestos, palavras silencio, podendo provocar reações não esperadas e desta forma causar desentendimento, desconfiança e resultar negativamente para a empresa, a comunicação deve ter inicio meio e fim, quando esse processo não ocorre uma ou ambas as partes tendenm a ser prejudicadas.

As variáveis básicas em un processo de negociação, pode ser visto de forma particular no entanto em qualquer situação sempre estará presente o poder, tempo e informação, em um processo de negociação seja com o poder de liderança nato ou com o poder que o individuo exerce através da posição que ocupa sempre consegue exercer infliencia, mais é muito importante lembrar que em uma negociação de ganha ganha o poder terá que ser usado para o bem de ambas as partes, o tempo é outra variável basica que deve ser usada durante todo o processo de negociação projetando analisando se colocando no lugar do outro, e saber usar a ferramenta certa no tempo certo, a informação buscar através do planejamento todas as informações tanto sobre o produto quando a pessoa com quem se esta negociando, levar em consideração a questão da ética e nunca usar informação para prejudicar o outro