Um Exemplo Negociação Ganha Ganha

Técnicas de Negociação José Professor José Fernando Pereira Jr. 1º Semestre - 2010 Aula 02 2. O Processo de Negociação Sumário 2.1 Definição do Processo de Negociação como sistema de transformação 2.2 Analisando o Processo de Negociação sob enfoque diferente 2.3 A importância do enfoque sistêmico no processo de negociação 2.4 Aplicação do processo de negociação 2.1 Definição do Processo de Negociação como sistema de transformação Feedback - Diferenças…

informações relevantes sobre o objeto da negociação: seus aspectos técnicos, características, benefícios, vantagens e desvantagens, pontos fortes e deficientes, valores financeiros. Conforme o tipo de negociação e o grau de profundidade do assunto, deverá também recorrer a dados relativos aos concorrentes, mercado, fornecedores, compradores, vendedores, clientela, leis do governo etc. que possam afetar a negociação. 3 – Conhecimento das técnicas de negociação O conhecimento das…

Faculdade Anhanguera de Matão Atividade Prática Supervisionada – ATPS Técnicas de Negociação Etapas 1 e 2 Adriano Trindade Domingues - 1438933799 Anny Caroline Gessolo – 1578125016 Luiz Henrique dos Santos Souza – 2485723201 Maria Pereira de Carvalho - 1424169789 Simone Borba Nunes - 1416216471 Profº Moacir Matão 2015 Etapa 1 Passo 1 e 2 Nome: Adriano Trindade Domingues Processo de negociação Introdução: Desde o principio da historia humana, o homem…

TECNICAS DE NEGOCIAÇAO A negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados (Scare e Martinelli, 2001). No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador ao longo de sua história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os…

Técnicas de Negociação dentro das organizações e este tema têm como principal objetivo pontuar de maneira todas as diversas atividades da área de negociação explicando seus conceitos, processos, funcionamentos e sistêmicas utilizadas. Acreditamos que este estudo contribuirá para o grupo no aprendizado de negociação e assim poderá nos auxiliar a entender melhor esta disciplina. Conceito e Características da Negociação Conceito A…

ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação – Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o conhecimento

SERTÃOZINHO Disciplina: Técnicas de Negociação Aluno: Victor Henrique Vieira Professora: Antenor Marques R.A.: 9930001274 Resenha filme: O Negociador O filme O Negociador, conta a história de uma equipe policial que trabalha com negociações em situações criticas, visando atenuar e se possível extinguir os resultados negativos de acordo com a segurança publica e leis. O filme traz como pano de fundo as técnicas de negociação, as personalidades dos negociadores e alguns exemplos de…

RESUMO A negociação é um processo que envolve objetivos de ambas as partes e comunicação. Há conflitos, opiniões diferentes, mas o uso do tempo, da informação e do poder devem ser usados para influenciar o comportamento das pessoas em momentos de tensões. Seguindo as etapas do processo de negociar, o objetivo é que haja ganho mútuo, visando sempre a conduta ética. INTRODUÇÃO Notamos que a negociação é constante em nosso dia-a-dia, sendo que cada autor cria seu conceito ou até…

RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir…

A Negociação Competitiva é uma modalidade de negociação que consiste em um processo de decisão em que as duas partes envolvidas almejam um único objetivo mutuamente exclusivo, é baseada na tomada de posições, tem-se para cada ganho uma perda correspondente é o jogo do “ganha-perde”. Alguns veem a negociação como uma competição, uma contenda com um prêmio fixo e um único vencedor. Na negociação competitiva uma das partes faz a oferta inicial e a outra replica com uma contraoferta. Depois de