negociaçao

1. Introdução A análise do filme uma linda mulher, demonstra com pragmatismo cenas de negociações, no qual se destacam aspectos importantíssimos, como a importância de se ter opções, de conhecer o objeto da negociação e o seu "oponente" para assim tentar chegar aos melhores resultados dentro das expectativas e das possibilidades por parte dos negociadores. Um rico empresário Edward Lewis que pretendia ir a Los Angeles inicia uma negociação com a prostituta Vivian Ward, em busca de informações de como se chegar a Los Angeles nesse primeiro momento começa uma negociação em torno dos valores e então as partes fecham um acordo, a partir do segundo momento o empresário se interessa pela prostituta e tenta negociar a permanência dela primeiro por uma noite e depois pelo período de seis dias, desta forma os dois fecham as negociações que serão abordadas e analisadas adiante.

2. Negociação Negociação é um processo pelo qual pelo menos dois lados com diferentes percepções, necessidades e motivações discutem a fim de chegarem a uma conclusão que seja interessante para as duas partes, mesma que seja ao não fechamento de um acordo. Será analisado cada item que envolve esse conceito e que serve como diretriz para realizarmos uma negociação ganha-ganha.
É processo, portanto tem começo meio e fim;
Dois lados com diferentes percepções, necessidades e motivações: aqui pede-se algumas habilidades em relações humanas;
Discutem a fim de chegarem a uma conclusão que seja interessante para as duas partes: o resultado de uma negociação é fruto da construção conjunta onde se considera o interesse das duas partes. Através deste conceito de negociação foi verificado que durante todo o filme "Uma linda mulher" existiu todo o tempo negociações entre os personagens principais.

3. A importância do Batna Na cena de número um foi observado que o empresário Edward