Táticas De Negociação

trata de negociação baseada em princípios, ou seja, em obter aquilo que se tem direito agindo com decência. Normalmente durante uma negociação, independentemente da pauta da mesma, as pessoas empenham-se na barganha posicional, onde tomam e, em seguida abandonam posições a fim de chegar a um acordo. Porém a barganha posicional deixa de atender os critérios básicos de produzir um acordo sensato, de modo eficiente e amistoso. A alternativa ao método de barganha posicional é a…

sim: a negociação de acordos sem concessões 1 - Livro Titulo do livro : “Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões” Autor : Bruce Patton Número de páginas : 214 Editora : Imago Local e data : Rio de Janeiro, 2005 2 – Resumo do Livro I – O problema No inicio o autor mostra como as pessoas na maioria das vezes quando se depara com uma…

[pic] Para elaborar um roteiro de preparação de negociação é necessário levar em conta algumas características: • Não é coerente pedir almento se a empresa estiver em dificuldades financeiras • Em nenhuma hipotize pedir almento se os seus resultados não forem satistaforios • Preparação/planejamento • Firmeza • Alto controle / controle psicológico Em nenhuma ipotese pedir almento se os seus resultados não forem satistaforios. Mesmo com todas essas…

Negociação Questão 1 Ainda não respondida Vale 1,00 ponto(s). Marcar questão Texto da questão Quanto ao Perfil Analítico, marque a opção incorreta: Escolha uma: a. As pessoas deste perfil não procuram sempre entender as vantagens e desvantagens. b. As pessoas deste perfil não demonstram as emoções facilmente. c. As pessoas deste perfil são críticas. d. As pessoas deste perfil podem ser teimosas. Questão 2 Ainda não respondida Vale 1,00 ponto(s). Marcar questão Texto da questão Sobre a…

Técnicas de Negociação Uma negociação é uma troca entre duas ou mais pessoas que desejam atingir objectivos que satisfaçam certos interesses. Isto é importante, portanto vou repetir. O objectivo de uma negociação é satisfazer interesses e não chegar a um acordo. A arte de persuasão é tão antiga como a humanidade.Primeiro crie confiança, a seguir transmita emoção e por último transmita lógica. A confiança, a emoção e a lógica são um bom caminho para desvendar os segredos de uma boa…

A negociação de conflitos em época de escassez de recursos Douglas Gerson Braga SciELO Books / SciELO Livros / SciELO Libros BRAGA, DG. Conflitos, eficiência e democracia na gestão pública [online]. Rio de Janeiro: Editora FIOCRUZ, 1998. 193 p. ISBN 978-85-85676-53-1. Available from SciELO Books . All the contents of this work, except where otherwise noted, is licensed under a Creative Commons Attribution-Non Commercial-ShareAlike 3.0 Unported. Todo o conteúdo deste trabalho,…

prática supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação.

“A Arte da Guerra” de Sun Tzu Trabalho de Técnicas de Negociação No capítulo VIII - Variações das táticas, Sun Tzu aborda a importância de se variar os planos de uma negociação, uma vez que cada tática se adapta melhor a cada situação. Primeiramente, o autor demonstra ao citar a seguinte frase: “Para acampar, evite se posicionar em locais difíceis”, que o mais válido ao iniciar uma guerra, ou melhor, uma negociação, é que seja em um terreno estável, longe de encruzilhadas, sendo o ideal não

1ª Parte: Negociação baseada em estratégia 1. As diferentes formas de negociar • Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4.…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO INTRODUÇÃO A negociação esta presente em nosso dia a dia, negociamos a todo o momento negociamos valores de produtos, acordos de responsabilidades, compromissos e prestação de serviços, negociamos com nossa família e em nosso trabalho. Nesse processo a comunicação assertiva envolvida é de essencial importância, junto à habilidade de identificar as situações variáveis e diferentes visões do mundo que os participantes da…