Resenha critica do lívro:

CRITICA DO LÍVRO: “NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA” CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em cada caso, pois afinal “cada caso é um caso”e cada um possui uma estratégia mas adequada a ser utilizada. Matriz da Estratégia; A matriz da estratégia nos da quatro alternativas; ✓ Competição: Onde o lucro financeiro $ é importante e o relacionamento não. ✓ Cooperação: Onde lucro e relacionamento, ambos são de grande importância. ✓ Relacionamento: Onde o relacionamento tem uma importância maior do que o lucro na negociação. ✓ Indiferença: Onde nem o lucro e nem o relacionamento são importantes. Uma Quinta Forma de Negociar – Negociação Traiçoeira; Essa forma de negociação, não está incluída na Matriz da Estratégia, pois é considerada uma forma diferente de negociar, onde um dos negociadores usa formas de negociação baseadas em truques sujos e táticas antiéticas a fim de ganhar vantagens a qualquer custo. Ao se deparar com determinada situação, a pessoa pode agir de duas formas, uma é ignorar o que o outro negociador esta fazendo e terminar a negociação o mais rápido possível e a outra é reagir a altura, respondendo com a mesma moeda. Estratégia x Crescimento do Valor do Negocio; Essa…

ENTRE NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Fabrício Luz Prof. Marcelo Menezes da Luz Machado Faculdade Avantis Administração/negociação e processo decisório 18/10/2013 1 NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Negociação poder se descrita como a forma de se solucionar um conflito, que pode parti de varias forma e motivos, como diferentes objetivos, conflitos de interesses, falta de comunicação e por uma comunicação violenta. Para resolução dos conflitos e necessário que…

APRESENTAÇÃO EXPEDIENTE NORMAS DE PUBLICAÇÃO EDIÇÃO ATUAL EDIÇÕES ANTERIORES CONTATO SUBSCRIBE TO RSS // you're reading... EDIÇÃO 7 E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1 Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais…

Introdução aos processos de negociação O trabalho em equipe, as relações interpessoais, os contatos que devemos realizar cotidianamente em nossas vidas, por vezes deflagram resistências e conflitos. Ao nos relacionarmos com o outro podemos encontrar interesses opostos aos nossos que representem obstáculos para alcançarmos nossos objetivos. Nesses momentos em que os interesses ou opiniões se apresentam contraditórios é necessário que negociemos. Quem negocia visa obter um resultado…

AULA 05 – DELEGAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Delegação A delegação representa a transferência de determinado nível de autoridade de um superior para um subordinado ou conjunto de subordinados. Saber delegar com eficácia significa dar a tarefa certa à pessoa certa, concedendo-lhe o grau certo de liberdade, para que o trabalho se desenvolva de forma mais eficiente e produtiva. Saber delegar permite ao superior e a toda a sua equipa darem o seu melhor e aperfeiçoarem-se progressivamente, de modo…

AULA 05 – DELEGAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Delegação A delegação representa a transferência de determinado nível de autoridade de um superior para um subordinado ou conjunto de subordinados. Saber delegar com eficácia significa dar a tarefa certa à pessoa certa, concedendo-lhe o grau certo de liberdade, para que o trabalho se desenvolva de forma mais eficiente e produtiva. Saber delegar permite ao superior e a toda a sua equipa darem o seu melhor e aperfeiçoarem-se progressivamente, de modo…

UNIVERSIDADE PAULISTA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA vs COMPETITIVA Administração Trabalho em grupo 1° semestre, 2013 estudos disciplinares I Cooperativa VS Competitiva Cooperativa VS Competitiva SUMÁRIO 2. Introdução 3. Competitiva vs Cooperativa 4. Negociação Competitiva 5. Negociação Cooperativa 6. Referências 4 5 6 7 8 3 Cooperativa VS Competitiva Introdução A humanidade sempre negociou. Porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito…

existir dois lados” WILLIAN SHAKESPEARE. DESENVOLVIMENTO DO CONCEITO O processo de negociação implica a um conjunto de regras e de relacionamentos estabelecidos, negociar significa movimentar, indica ceder, indica também o grau de desenvolvimento e maturidade das pessoas e das organizações, o abandono da força para resolver conflitos. É importante saber que em uma negociação muitas vezes o relacionamento é mais importante que a vantagem financeira e saber o nosso objetivo é…

AS DIVERSAS FORMAS DE NEGOCIAÇÃO, COM SUAS TÁTICAS E ESTRATÉGIAS PARA O SUCESSO Rosangela Couras Del Vecchio3 RESUMO Este trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes formas de negociar com suas táticas e estratégias da negociação. Pretende-se dar a conhecer com ênfase a estratégia de cooperação e competição, definindo suas características e os conflitos existentes em cada estratégia. Aborda também a importância que a negociação tem em nosso cotidiano e em especial no…

representa Um dado a considerar no planejamento é o de estabelecer o limite das concessões, dentre elas as que dizem respeito, por exemplo, ao preço mínimo e ao preço máximo do produto. Durante a pré-negociação, as duas partes precisam decidir acerca dos limites, além dos quais estão esgotadas quaisquer possibilidades de negociação. No caso do exportador, ele saberá até que ponto uma venda pode se tornar pouco lucrativa, mediante detalhamento de custos da mercadoria e de outras…