Resumo

AS DIVERSAS FORMAS DE NEGOCIAÇÃO, COM SUAS TÁTICAS E ESTRATÉGIAS PARA O SUCESSO

Rosangela Couras Del Vecchio3

RESUMO

Este trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes formas de negociar com suas táticas e estratégias da negociação. Pretende-se dar a conhecer com ênfase a estratégia de cooperação e competição, definindo suas características e os conflitos existentes em cada estratégia. Aborda também a importância que a negociação tem em nosso cotidiano e em especial no de um profissional, pois se pretende mostrar o quanto uma negociação pode afetar e alterar em nossos relacionamentos com efeitos positivos ou negativos. Ressalta o quanto é importante conhecer as formas de negociar,pois se você utiliza um tipo de negociação que não se adéqua a determinada situação, provavelmente você terá problemas no decorrer do processo, afetando os seus objetivos. É de extrema importância que você saiba diferenciar e aplicar as estratégias para cada tipo de situação que possa ser existente. As vantagens que proporcionam quando são aplicadas de forma coerente e o quanto podem ser determinantes para o sucesso profissional.
Palavras-chave: Negociação. Tática. Estratégias.

ABSTRACT

This work aims to show the different ways of dealing with their tactics and strategies of negotiation it is intended to inform the strategy with emphasis on cooperation and competition, defining its characteristics and the conflicts in each strategy. It also discusses the importance that trading has oh our daily life and especially in a professional, because if you want to show how a negotiation can affect and change in our relationships with positive or negative effects. Emphasized how important it is finding ways to negotiate, because if you use a type of negotiation that doesnot fit a particular situation, you probably have problems during the process, affecting their goals. It is extremely important that you know and apply that strategies differ each type of situation that