tecnicas de negociação

Estilos de NegociaçãoEstilos de Negociação Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. O modelo de JungO modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de JungO modelo de Jung ✔ Vamos ver as táticas normalmente usadas em cada estilo. ✔ Vamos ver que elas não são exclusivas a um estilo. ✔ Como desenvolver métodos para lidar de maneira eficiente em cada um desses estilos. Os Impulsos de JungOs Impulsos de Jung Controle:impulso para dominar e governar os outros. Desconsideração: impulso para rebaixar os outros. DeferênciaDeferência: impulso para deixar os outros assumirem o comando. Confiança: impulso para incluir outros como parceiros no trabalho. Os Estilos de JungOs Estilos de Jung Essas forças se misturam e produzem os quatro oponentes estilísticos Estilo Restritivo (Controle + Desconsideração) Estilo Confrontador (Confiança + Controle) Estilo Amigável (Deferência + Confiança) Estilo Ardiloso (Desconsideração + Deferência) Características Características dos Estilosdos Estilos Estilo RestritivoEstilo Restritivo Controle + Desconsideração Os negociadores do estilo restritivo esperam que as pessoas ajam em seu próprio interesse, da forma que for necessário, pois os únicos…

objetivo é apresentar os modelos de abordagens e análises utilizados pelo novo método de administração, abordando uma empresa como um todo onde todos os funcionários têm papel importante nas negociações passando a ser chamado de colaborador. O trabalho esta dividido em sete partes principais, nas quais são abordados o mapeamento e as habilidades essenciais dos negociadores, o clima organizacional e os planejamentos utilizados para um melhor desfecho da negociaçao 2.…

Técnicas de Negociação Estilos Pessoais de Negociação Estilos de Negociação Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. O modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de Jung ✔…

. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. …

Passo 2 Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.…

– RA 2816805408 Sandra Silveira – RA 2803844282 Aline Sperling Fagundes Matos –RA 1711274346 DESAFIO PROFISSIONAL Universidade Anhanguera – UNIDERP Curso: Superior de Tecnologia em Recursos Humanos Andressa Arnholdt - RA 2803869395 Camila C.da Rosa – RA 2816746089 Paula Roberta Marchiorio – RA 2871913246 Ronise Pagno Chinelato – RA 2816805408 Sandra Silveira – RA 2803844282 Aline Sperling Fagundes Matos –RA…

manter ou construir um relacionamento é mais importante do que as vantagens financeiras, utiliza-se a estratégias de relacionamento. Indiferença Podemos considerar que, nesse quadrante, não se configura uma situação real de negociação, e que ele esta na matriz apenas por coerência, mas existem casos em que alguma negociação pode acontecer. Estilos de negociação Modelo de Jung na citação de Martinelli e Almeida Discutem-se as táticas usadas normalmente em cada estilo, porem que…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior de Tecnologia em Logística TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho do Curso Tecnólogo de Logística da Faculdade Anhanguera com o requisito parcial de aprovação de disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional referente ao 1° Semestre do curso. CUIABÁ-MT, ABRIL DE 2014 SUMÁRIO Introdução . . . . . . 4 Mapeamento do Perfil dos…

1. Os tipos psicológicos na solução de conflitos O Psicólogo Carl Jung estudou e desenvolveu um modelo de tipologia muito discutido e utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades. Para Jung, as pessoas podem ser divididas em dois grupos, extrovertidos e introvertidos, de acordo com seu comportamento no ambiente. Extrovertido é o indivíduo que se expõe e tem seu foco de interesse voltado para o mundo exterior. O perigo é estar muito orientado para esse…

Gestão do Conhecimento Trabalho apresentado as disciplinas Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Técnicas de Negociação e Gestão do Conhecimento como requisito parcial para a aprovação no 1°período do Curso de Administração da Anhanguera Educacional sob a orientação da professora Ana Vilma de Oliveira. BELO HORIZONTE 2015 AGRADECIMENTOS O presente trabalho busca de forma clara e prática ter uma visão sistêmica através da comunicação entre a população e a…