Taticas Modelo Jung

Introdução........................................................................................................1 1- Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação................................2 2- Estilos, Características e Táticas Segundo o Modelo de Jung......................3 3- Análise da Situação......................................................................................4 4- Objetivo, Estratégias e Argumentos que Serão Utilizadas..........................4 5- Situação da

2. Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores (Modelo Jung) (Realizar o mapeamento das habilidades dos negociadores segundo o modelo de Carl Jung, constante no PLT da disciplina. Considerar: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas para cada tipo de negociador na negociação). Sugiro a realização de uma tabela conforme modelo a seguir: Oponentes da Negociação Estilos Características Táticas Carlos Henrique (Associação dos Moradores do Bairro)

instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Passo 02 Modelo de Jung As teorias da personalidade foram desenvolvidas pelo psiquiatra Suíço Carl Jung, em suas teorias as pessoas são diferentes, mas também semelhantes. Seu tratado Clássico propõe que a população em geral é formada por dois tipos básicos: introvertidos e extrovertidos,…

Passo2 Estilo :caracteristica e tática de negociação Perfil dos oponentes :associação de moradores Líder negociador : Carlos Henrique Formação : administrador Objetivo : impedir a construção da gravadora Alegaçã : pertubacão publica Argumento: barulho, seguraca e inflaestrutura Informacões : os moradores preza pela tranquilidade , sendo maioria moradores da 3 idade Estimulo a negociação : aparetemente tem a ideia de que a cidade não necessita do empreendimento. Perfil da gravadora Líder

de perfil _______________________________________________ 4 1.1 Perfil Moradores do Bairro _______________________________________ 4 1.2 Perfil Gravadora ______________________________________________ 4 Modelo de Jung relativos a estilos, características e táticas __________________ 5 Pontos principais a serem negociados ___________________________________ 5 Variáveis que podem afetar os colaboradores _____________________________ 6 Prévia da Negociação…

I Modelo de Jung Ênfase nos impulsos que dirigem nossas ações. Há quatro estilos primários, sendo que cada um se baseia num conjunto de suposições. Em geral, dois impulsos agem em comum para criar esse conjunto de suposições sobre a outra parte. Impulsos (segundo Sparks): -Controle: dominar e governar os outros. Correção da rivalidade direta e desenfreada. -Desconsideração: rebaixar os outros. Tolerância passiva e extrema atenção. -Deferência: outros assumem o comando.…

população local. Porém como representante da Associação está aberto a propostas de negociação. TIPOS PSICOLÓGICOS SEGUNDO MODELO JUNG. Modelo de Jung: característica e táticas usadas na negociação Estilo Características Táticas usadas na negociação Confrontador Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Tática híbrida entre a colaboração e o confronto. Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses.…

SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. Mapeamento do Perfil dos oponentes 4 3. Mapeamento das Habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung 4 e 5 4. Análise e Planejamento 5 5. Cultura e Clima Organizacional 6 6. FEEDBACK 6 7. Planejamento 7 7.1 Planejamento Final da gravadora 7.2 Planejamento Final da Associação de Moradores 6. Considerações Finais 8 8. Referências 9

Empresa: Gravadora Destak Ltda.............................................................................................. 5 Associação dos Moradores do Bairro Progresso........................................................................5 Modelo de Carl Jung..................................................................................................................6 Mapeamento de Perfil dos…

habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 O modelo Jung poderá ser consultado no PLT: MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) Ler o Capítulo 9 do PLT, p. 218-224. A Professora Renata Machado Garcia Dalpiazaborda aborda o estilo no Tema 1. Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta…