DESAFIO PROFISSIONAL

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Nome do Acadêmico – RA –
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Nome do Acadêmico – RA –
Nome do Acadêmico – RA –

Tutor a Distância:

TAGUATINGA / DF
2014
INTRODUÇÃO

A introdução é a parte inicial do trabalho, cuja finalidade é situar o leitor sobre o assunto a ser tratado, é onde se deve expor os objetivos e finalidades do trabalho, justificando a importância do assunto.
A introdução deve ser breve e escrita com palavras próprias.

DESENVOLVIMENTO

1. Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação
(Inserir o apêndice I ao final do desafio)

2. Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores (Modelo Jung)
(Realizar o mapeamento das habilidades dos negociadores segundo o modelo de Carl Jung, constante no PLT da disciplina. Considerar: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas para cada tipo de negociador na negociação).
Sugiro a realização de uma tabela conforme modelo a seguir:

Oponentes da
Negociação
Estilos
Características
Táticas
Carlos Henrique (Associação dos Moradores do Bairro)

Jorge Andrade
(Gravadora)

3. Cultura e Clima Organizacional

(Elencar as variáveis que podem vir a afetar o desempenho dos colaboradores da gravadora como também o resultado da negociação caso o projeto não seja aprovado)
Considerar o apêndice II e acrescentar mais variáveis caso sintam necessidade.

4. Análise da Situação

Realizar uma análise da situação e estabelecer os objetivos da gravadora em relação à negociação e as estratégias e argumentos que serão utilizados.

5. Pauta da 1ª reunião
Mediante a leitura do apêndice III, apresentar a prévia das negociações segundo a primeira reunião realizada.

6. Planejamento da proposta de negociação