trabalho Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL Disciplinas: Técnicas de Negociação,
Comportamento Organizacional
Tecnologia em Recursos Humanos
Tutora a distância: Bruna

Alini Mendes Dos Santos– RA: 8529950322 Gabriela Jesane Silvério Patricio – 8529948042
Karina Milanese Lima – RA: 8745162497
Luciane Alves De Abreu Santana – RA: 9904005917

SUMARÉ / SP
2014

Introdução

Neste trabalho será mostrado o desenvolvimento de uma negociação sistêmica, onde há uma resistência dos moradores de um Bairro contra a instalação de um Estúdio de Gravação.

A negociação trará projetos, onde ambas as partes poderão ser beneficiadas, levando em consideração o comportamento organizacional perante possíveis conflitos entre moradores e empresa perante as propostas á mudanças.

Passo 01

Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Publica
Argumentos: Barulho, Segurança e infra-estrutura (transito).
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que presa tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3º idade.
Estímulos á negociação: Tem a Idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador- A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios / Experiência em negociar em meio á conflitos.
Objetivo: Obter á liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Passo 02

Modelo de Jung

As teorias da personalidade foram desenvolvidas pelo psiquiatra Suíço Carl Jung, em suas