Taticas Modelo Jung

alguns autores. Além disso, discute-se o porquê da utilização desses estilos em negociação, bem como sua aplicação. 2. Os tipos psicológicos na solução de conflitos O psicólogo Carl Jung estudou e desenvolveu um modelo de tipologia muito discutido e utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades. Para Jung, as pessoas podem ser divididas em dois grupos, extrovertidos e introvertidos, de acordo com seu comportamento no ambiente. * Extrovertido é o indivíduo que se…

Tecnologia em Marketing da Faculdade Anhanguera de Joinville, turma Online, sob a orientação do(a) Prof.(a) Priscila Cintra Zangirolami. Joinville - SC Abril/2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 CONSIDERAÇÕES INICIAIS 4 MAPEAMENTO DO PERFIL 5 MODELO DE JUNG 6 PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES 8 VARIÁVEIS 9 RESULTADO 1ª REUNIÃO 10 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL 11 PLANEJAMENTO 11 PROPOSTA FINAL 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 INTRODUÇÃO Neste…

Araçoiaba da Serra, SP, 02 de Junho de 2014. Índice Introdução............................................................................... 01 Passo 01 Mapeamento dos oponentes da negociação ......................... 02 Passo 02 Modelo de Jung...................................................................... 03 Mapeamento dos envolvimentos............................................ o4 Passo 03 Análise da situação e planejamento.......................................…

indescritíveis à equipe, no que tange, ao aprendizado das técnicas de negociação sistêmica, bem como, na área dos Recursos humanos. Pág. 01 MAPEAMENTO DO PERFIL: SR. CARLOS E SR. JORGE ANDRADE Teoria de Jung. Figura 1.1: Os quatro estilos básicos do modelo de Jung . Fonte: SPARKS, D.B.A dinâmica da negociação efetiva: como ser bem sucedido através de uma abordagem ganha-ganha. São Paulo: Nobel, 1992 Podemos ver detalhadamente as combinações entre…

dificuldades que será resolvido através da negociação e o diálogo.O trabalho é composto pelas matérias: técnicas de negociação, gestão de conhecimento e desenvolvimento pessoal e profissional. Está organizado em partes:1.Mapeamento de Perfil,2.Modelo de Jung,3.Análise da situação,4.Clima organizacional,5.Prévia da primeira da negociação,6.Relatório final das negociações. A metodologia do trabalho foi com pesquisa na internet e apêndices contidos no desafio profissional.…

4.1. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. …

RESUMO O objetivo desse trabalho é compreender como funciona um processo de negociação, de uma forma simples para de chegar a um acordo sem prejudicar ambas as partes. Uma metodologia muito utilizada é do modelo Jung, fundamenta-se no modelo de personalidade desenvolvida pelo psicólogo Carl Jung. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociar é necessária, pois vivemos em um mundo de conflitos de interesses. Também é importante conhecer os objetivos da negociação, e…

idéia fixa de impedir da instalação da gravadora, alegando que a instalação da gravadora afetaria a infra-estrutura, segurança, além do barulho que incomodaria os moradores que na maior parte são da 3º idade. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, não aceita e esta com receio da Construção da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa irá perturbar a tranqüilidade do morador…

EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA N TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGAZIONACINAL SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 04 2 PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 05 3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 06 4 PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 08 5 RESULTADOS DA 1ª REUNIÃO E AJUSTES DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 09 6 RELATÓRIO 10 7 CONCLUSÃO 11 8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 INTRODUÇÃO Negociação é o…

algo, fique à vontade. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 O modelo Jung poderá ser consultado no PLT: Ler o Capítulo 9 do PLT, p. 218-224. A Professora Renata Machado Garcia Dalpiazaborda aborda o estilo no Tema 1. Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação. Ponto de Atenção:…