DESAFIO T c Neg

Universidade Anhanguera – Uniderp
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos - CEAD

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ABRIL – 2014
MANAUS - AM

Alunos (as): VÂNIA CARVALHO GOMES - RA: 303484
TEREZA RAQUEL GOMES DURÃES - RA: 8512894442
AURENICE PENA SANTOS - RA: 8742141790
KELRY CRISTINA SANTOS CAMPOS - RA: 8526957560
ADEMAR SANTOS DE OLIVEIRA FILHO - RA

DESAFIO PROFISSIONAL – Técnica de Negociação e Comportamento Organizacional

ABRIL – 2014
MANAUS – AM
SUMÁRIO

Introdução ...............................................................................................

Pág. 01
Mapeamento do Perfil dos Oponentes ..................................................

Págs. 02, 03 e 04
Habilidades dos Negociadores ...............................................................

Pág. 04
Análise e Planejamento ..........................................................................

Pág. 05
Clima Organizacional da Gravadora ...................................................

Pág. 06
Relatório Final ........................................................................................

Pág. 07
Conclusão ................................................................................................

Pág. 08
Bibliografia .............................................................................................

Pág. 09

INTRODUÇÃO

Neste Trabalho iremos abordar uma proposta de negociação dentro das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, onde uma gravadora de música pretende se instalar em um bairro de classe média levando melhorias ao local, sendo que a associação de moradores ao saber entrará com pedido/manifesto alegando que a empresa perturbará a tranquilidade dos moradores. Visando encontrar uma solução usaremos as técnicas de negociação sistêmica, bem como lidar com dificuldades e