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4. 1.3 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO1.3.1-Negociação Voltada Para Obter Vantagem“Negociação - campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” Cohen,1980).- busca apenas de interesses pessoais- conquistar pessoas - ter sob controletentativa de levar vantagem - grande chance de negociação ganha-perde  1.3.2-Uso da Informação e do Poder “Negociação é o uso da informação e do poder, com fim de influenciar o comportamento dentro de “rede de tensão”(Cohen. 1980). - importância da informação no processo - comunicação - básica e fundamental num processo de negociação - uso do poder no processo  1.3.3 Importância da Comunicação “Negociação - processo de comunicação bilateral, com objetivo de chegar a decisão conjunta” (Fisher & Ury,1985) - Aspectos importantes para comunicação bem sucedida: * escutar atentamente; * fale para ser entendido; * fale sobre você, não sobre o outro; * fale com um objetivo; Comunicação bilateral “Negociação envolve um elemento de negócio ou barganha - troca de um recurso valioso para um lado para possibilitar ambas as partes atingirem resultado satisfatório” (Hodgson,1996) o que reúne pessoas à mesa são motivos comuns, que levam à convergência de interesses (base para as negociações) 1.3.9 Todos Negociamos Sempre “ Todos nós negociamos, pois a negociação é simplesmente um modo muito eficiente de conseguir aquilo que queremos” (Mills, 1993) - negociamos para resolver nossas…

ENTRE NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Fabrício Luz Prof. Marcelo Menezes da Luz Machado Faculdade Avantis Administração/negociação e processo decisório 18/10/2013 1 NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Negociação poder se descrita como a forma de se solucionar um conflito, que pode parti de varias forma e motivos, como diferentes objetivos, conflitos de interesses, falta de comunicação e por uma comunicação violenta. Para resolução dos conflitos e necessário que…

A abordagem de negociação exposta neste trabalho, mostra as características métodos, estilos e táticas que 2. Gravadora x Associação de moradores. Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha,…

I Modelo de Jung Ênfase nos impulsos que dirigem nossas ações. Há quatro estilos primários, sendo que cada um se baseia num conjunto de suposições. Em geral, dois impulsos agem em comum para criar esse conjunto de suposições sobre a outra parte. Impulsos (segundo Sparks): -Controle: dominar e governar os outros. Correção da rivalidade direta e desenfreada. -Desconsideração: rebaixar os outros. Tolerância passiva e extrema atenção. -Deferência: outros assumem o comando.…

Processo de Negociação Diariamente pessoas discutem negócios e chegam a acordos satisfatórios sem negociar. A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a negociação envolve um componente fundamental: movimento. O objetivo aqui consiste em induzir a outra parte a deslocar-se de sua posição original em direção a novos objetivos (Steele et alii, 1989, p.3 apud Martinelli e Almeida,…

Contábeis DISCIPLINAS: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional GRUPO: Valdenil Rodrigues da Rocha, R.A: 2809635522 Michelle de Sousa, R.A: 2848231894 Wagner Monteiro Correa, R.A: 2855985916 ATIVIDADE: Desafio Profissional TUTOR: Prof. Sérgio Roberto Oliveira Christofaro Nova Iguaçu, 00 de junho de 2015 RESUMO O presente trabalho tem como tema o Desafio Profissional solicitado pela Universidade Anhanguera, e…

1. Etapa 1 2. Conceitos de uma Negociação : Elementos da Negociação: Fischer (1993) coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação, muito semelhantes aos sete elementos mencionados por Costa (1993), que veremos a seguir: · Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). · Interesses: são as preocupações, desejos, necessidades, esperanças e temores…

PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD MONIQUE MARGARETH METZNER DE LIMA São Bernardo do Campo -São Paulo CIDADE / ESTADO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES A Associação de Moradores Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).…

Conceito de negociação Segundo Gil (2001, p.246) “negociação é a procura comum da regulação das divergências”. Durante muito tempo, ficou restrita a certos domínios específicos, tais como: relações diplomáticas, relações comercias, relações politicas etc. Hoje, em virtude das mudanças verificadas no âmbito das empresas e da sociedade global, a negociação tornou-se função das mais importantes. Formas de negociações Quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta (e, nesse…

PROCESSOS DECISÓRIOS NEGOCIAÇÃO SALVADOR 2014 MARIA ROSINEIDE SOUZA DE ARAUJO, RENATA MINHO SANTOS AMORIM, ADERLAINE DOS SANTOS SILVA PROCESSOS DECISÓRIOS NEGOCIAÇÃO Trabalho acadêmico de Dissertação apresentado como requesito de avaliação interdisciplinar para aprovação da Disciplina de Processos Decisórios – do 6º Período (2014.2) do Curso de Graduação Bacharelado em Administração do Centro Universitário Unijorge sob orientação da Prof. Rodolfo Bello Exler …