Taticas De Negociação Cooperativa

1) Quais são as três posturas básicas em relação à ética? Explique: R: A postura do jogador: negociadores que adotam essa postura consideram que a negociação, principalmente quando envolve aspectos comerciais e financeiros é um jogo com suas regras próprias sem nenhuma relação com as regras sócias. Esses são alguns problemas dessa postura: *Pressupõe que todos conhecem as “regas dos jogos” e as usam (o que nem sempre é verdade...); *Sutil é a linha que divide o término do blefe e o…

Etapa 1 As diferentes conceituações de Negociação Existem várias maneiras de fazer uma negociação. Num primeiro passo, elas podem ser de aspecto; Táticos, Operacionais e Estratégicos. Porém a mais delicada é a estratégica,a a pois se a tática e a operacional estiverem bem conduzidas, por melhor que sejamos desempenhos dessas duas e a estratégica não for bem desempenhada levará qualquer empresa a falência. Antes de fazer qualquer negociação, é necessário fazer um planejamento,…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR_____________ SÃO PAULO / SP 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Jorge Andrade, conceituado negociador e estrategista em busca da liberação da instalação da gravadora na cidade. Carlos Henrique, líder e negociador da Associação de Moradores da cidade que visa o impedimento do novo e possível negócio local. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG GRAVADORA Estilo: Amigável Características:…

------------------------------------------------- Unidade 1 – Negociação No dia a dia estamos em constante negociação, seja na nossa vida pessoal ou no trabalho, envolvendo sempre o relacionamento humano, compromissos e objetivos comuns. Tendo por base o processo de conversação, buscando um acordo, trabalhando o consenso e conquistando a cooperação, sendo condições para a convivência e a vida efetiva social. Nos últimos anos, o tema Negociação tem sido muito discutido e…

1 Conflitos e negociação Esperamos que, após o estudo do conteúdo desta aula, você seja capaz de: identificar os tipos de conflitos existentes em uma organização; analisar as vantagens de um comportamento cooperativo em uma negociação; avaliar as vantagens de um comportamento ético em uma negociação; definir negociação como um debate construtivo e não uma confrontação de forças antagônicas; explicar o estilo do negociador de acordo com o seu tipo de personalidade. 2…

UNIP – UNIVERSIDADE PAULISTA Curso de Administração TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª Cíntia Alves Sanches São José do Rio Preto 2010 INTRODUÇÃO A negociação é algo antigo na vida das pessoas, você com certeza negocia desde pequenino, inclusive as crianças são excelentes negociadores, não temem o não, pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO – CAMPUS CAMPO LIMPO TECNOLOGIA EM MARKETING ERIKA SALGADO DE BRITO – 7928694820 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividades práticas supervisionadas apresentadas Á disciplina relacionada aos temas adquiridos em Sala de aula e livro PLT Orientador: Mônica Satolani São Paulo 2015 1 SUMÁRIO Introdução.................................................................................................02 Roteiro de preparação para negociações salariais.........

(afirmativa e não cooperativa), colaborar (afirmativa e cooperativa), evitar (não afirmativa e não cooperativa), acomodar-se (não afirmativa e cooperativa) e conceder (entre duas dimensões); comportamento, o estágio em que os conflitos se tornam visíveis. Inclui declarações, ações e reações das partes envolvidas no conflito; consequências, que é o resultado do jogo de ação e reação entre as partes conflitantes. E como estamos falando de conflito, não podemos deixar de lado a negociação,…

inconsciente. O contexto de negociação em sua existência é o mesmo em negociações pessoais como em negociações complexas a nível organizacional. Sendo assim, negociação é um processo de troca onde às partes, que com autonomia e decisão buscam um acordo satisfatório, mesmo que num primeiro momento tenham interesses desalinhados. Em tempos globais os princípios de negociação tornam-se apropriados em qualquer lugar do mundo, sendo que esses princípios compreendem o conceito em negociação,…

Importância – Escassez – Não substituível Táticas de Poder 1 – Legitimidade 2 – Persuasão racional 3 – Apelo Inspirativo 4 – Consulta 5 - Troca Táticas de Poder 6 – Apelos pessoais 7 – Insinuação 8 – Pressão 9 - Coalizão Táticas de Poder • Pessoas respondem de forma diferente às diferentes formas de poder • Bases de poder de talento e de referência derivam de qualidade pessoais do indivíduo • Coerção, recompensa e legitimidade são derivadas de organizações. Táticas dependem • •…