Atps - técnicas de negociação

Etapa 1

As diferentes conceituações de Negociação

Existem várias maneiras de fazer uma negociação. Num primeiro passo, elas podem ser de aspecto; Táticos, Operacionais e Estratégicos. Porém a mais delicada é a estratégica,a a pois se a tática e a operacional estiverem bem conduzidas, por melhor que sejamos desempenhos dessas duas e a estratégica não for bem desempenhada levará qualquer empresa a falência. Antes de fazer qualquer negociação, é necessário fazer um planejamento, se preparar antes, conhecer a outra parte interessada, saber se há organização em seus acordos e a sua estrutura de decisão. Hoje um negociador bem sucedido é aquele que leva em conta os valores culturais, tais como lugar adequado, se o produto vai ser bem aceito na região pretendida e se terá um bom retorno financeiro. Durante um processo de com uma empresa muito bem estruturada, é essencial você montar uma equipe muito bem informada sobre tudo o que está acontecendo no mercado financeiro. Pois se for sozinho e sem informações importantes, estará em desvantagem à outra equipe. Não podendo esquecer que os acordos fechados, nunca acabam ao fechar a venda, temos que manter um contato “pós-venda” para saber se o negócio está de acordo com as suas expectativas. Pois uma negociação bem sucedida é onde não deve ter vencedores, nem perdedores, onde os dois devem sair vencedores, ou ganham juntos ou perdem juntos. Mas para isso é importante que ambas as partes estejam atentas a tudo o que acontece. Sabendo que um bom negociador não resolve, nem cria conflitos, ele gerencia, com sua comunicação e observação entende melhor o jeito de negociar com várias pessoas diferentes, cumprir sempre o que foi acordado e acreditar no seu potencial, tornando assim uma pessoa com uma ética imprescindível. O que não devemos fazer em uma negociação é improvisar e não se planejar e, nem atacar o pontoo fraco do cliente, pois uma boa negociação é aquela que valoriza os pontos positivos do seu